Контекстную рекламу в Яндекс.Директ можно настроить, даже если вы не профессионал. Вряд ли у вас получится настроить качественную рекламную кампанию сразу, но если следовать советам в этой статье, то у вас получится не хуже, а то и лучше конкурентов.

В интернете очень много уроков и курсов по настройке Яндекс.Директ. Если вы планируете и дальше вести рекламные кампании самостоятельно, то лучше изучить первоисточник — справку Яндекс.Директ http://direct.yandex.ru/help/ , там есть почти всё и бесплатно. 90% статей и курсов в интернете — это пересказ официальной справки.

Но если времени совсем мало, тогда эта статья в помощь.

Суть контекстной рекламы.

Контекстная реклама позволяет рекламодателю показывать свои объявления в ответ на введенные людьми фразы в поисковую строку. А настройка рекламы заключается в выборе фраз, по которым показывать объявления и составлении этих самых объявлений. Причем объявления должны вести на соответствующие страницы на вашем сайте.

• Спрос (потребность) — фраза, которую вводит человек в поисковую систему. Например «купить тренажер для пресса». Т.е., очевидно, что человек хочет купить тренажер и мы понимаем какой (для пресса).
• Предложение — это ваше объявление, которое показывается в ответ на эту фразу. Для нашего примера правильно показать объявление, суть которого: «У нас есть тренажеры для пресса, продаем».
• И опять же предложение — это страница на вашем сайте куда ведет объявление. Когда человек кликнул на объявление, он попадает на страницу с описанием тренажера для пресса (или каталог таких тренажеров)

Вы должны хорошо понимать на какие потребности направлено ваше предложение, чтобы правильно выбрать фразы для показа объявлений.

И еще, поисковыми системами пользуются десятки миллионов людей в день. Вы должны понимать, что ваше объявление увидит очень много людей, а объявление может показываться тысячи раз в день. Поэтому ошибки в рекламных компаниях очень быстро отнимают ваш рекламный бюджет.

Ваша задача охватить только тот спрос, под которое у вас есть предложение.

Основные ошибки новичков

И основные ошибки, которые бывают у начинающих, связаны с непониманием сути рекламы и ленью. Эти ошибки не дают встретится спросу и предложению:

• Для показа объявлений выбираются слишком общие фразы , которые не содержат сформулированной потребности. Например, для нашего случая фразы «тренажер», «спорт», «идеальный пресс» — не подходят, т.к. неизвестно, что человек вообще ищет и собирается ли покупать, а мы занимаемся только тренажерами для пресса.
• Выбираются фразы, в которых сформулирована неточная потребность , по которой не понять, ваш это клиент или нет. Например фраза «купить тренажер» нам тоже не подходит, ведь тренажеры бывают разные, а мы рекламируем для пресса.
• В тексте объявления нет четкого предложения . Например, если наш единственный товар — ролик для пресса, то мы МОЖЕМ написать в объявлении что мы продаем «тренажер для пресса». Но тогда по нему будут кликать и те люди, которые ищут другие типы тренажеров. А мы платим за каждый клик. Лучше сразу писать «Продаем ролик для пресса».
• Ну и самая грубая ошибка — отсутствие посадочной страницы . Если человек перешел по нашей рекламе, то он ожидает увидеть то, о чем говорится в рекламе. В нашем случае он ожидает увидеть цены, фото и описание тренажера. А если он попадает на главную страницу сайта, где просто новости из мира спорта?

Еще раз. Ваше объявление должно отражать суть вашего предложения и показываться в ответ на фразы, по которым можно понять, что человек — ваш клиент. Если показывать размытые слишком общие объявления в ответ на слишком общие фразы, то люди будут кликать по вашим объявлениям, а вам придется оплатить эти клики.

Представьте себе пример. Человек вводит запрос «хочу что-нибудь купить». А вы ему показываете объявление «купи что-нибудь у нас». Он переходит по рекламе и оказывается что вы продаете цемент, а он хотел велосипед. Вы деньги за клик заплатили, а клиент ушел.

Где найти фразы для показа объявлений

Самый простой способ это сервис http://wordstat.yandex.ru/ . Там вы вводите слова и видите, что люди искали с этими словами. Это и есть фразы из которых вам нужно выбирать.

Самый быстрый способ подобрать фразы и избежать ошибок, это предварительно .

Учтите, что цифры напротив слов — это общее количество показов ВСЕХ ФРАЗ СОДЕРЖАЩИХ ЭТО СЛОВО. Чтобы узнать точное количество показов конкретного словосочетания или слова, нужно взять их в кавычки » «. Это очень важно.

Например, фраза «купить тренажер» — примерно 50тыс показов. А фраза «купить тренажер для пресса» — около 1тыс. Больше показов, означает, что больше людей увидят ваше объявление, но мы уже обсудили что такие показы и ненужные клики нам не нужны. Кроме того, если объявление часто показывается, а по нему не кликают (если у вас хорошо сформулировано объявление, показывается по очень общей фразе и люди сразу понимают, что они искали не это), то стоимость клика начинает расти (об этом в другой раз).

Ну и теперь несколько советов, если вы решились на рекламу в Яндекс.Директ

• Обязательно использовать профессиональный интерфейс (при регистрации можно выбрать). Если сложно в нем разобраться, прочитайте раздел помощи. Если не хочется разбираться — лучше не тратьте деньги, а наймите кого-то.
• Не забывайте указывать время и регион показа рекламной кампании. Желательно на каждый город создавать свою рекламную кампанию (в разных города разная стоимость клика и вы сможете регулировать клик для каждого города отдельно, иначе придется выставлять стоимость по самому дорогому городу)
• Берите ключевые фразы в кавычки » «, чтобы ограничить показ объявлений именно по заданной фразе. Можно обойтись и без кавычек, но тогда надо , по которым показы объявлений исключаются.
• Подбирайте фразы состоящие из нескольких слов (желательно 3-4), обычно такие фразы содержат четко сформулированную потребность и вы можете показать конкретное предложение.
• На одну фразу только одно объявление! Это позволяет для каждой конкретной фразы составить свое объявление и в дальнейшем его улучшать. По каждой потребности сформулированной в одной фразе, желательно сделать свое объявление с предложением под эту потребность.
• Используйте в заголовке объявления слова из ключевой фразы, тогда при показе объявления совпадающие слова будут выделены жирным текстом.
• Чтобы ваше предложение действительно было четким, используйте в объявлениях цены, сроки, модель, регионы доставки. Тогда к вам будут переходить действительно заинтересованные люди.
• Отслеживайте статистику каждый день. Если какая-та фраза очень быстро набирает число показов и по ней мало кликов, то значит вы взяли слишком общую фразу и ваше объявление при этом не соответствует тому, что ищут люди.

Беспроигрышный вариант настройки Директ для новичка

Этот совет для тех, кто вообще ничего не понял и боится потратить деньги зря.

Выберите только одну фразу для показа своей рекламы, но такую, по которой сразу понятно, что человек готов потратить деньги (фразы со словами «купить», «заказать»). Составьте такое объявление, из которого человек сразу поймет, что вы то ему и поможете. Запускайте рекламу, смотрите на результат. Затем добавляйте по одной новой фразе каждый день и пишите под каждую фразу новое объявление.

Отслеживайте статистику и через несколько дней вы поймете как работает контекстная реклама и сможете добавлять и большее количество фраз и объявлений.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Давным-давно, когда Леня Голубков рекламировал водку и «МММ» в черно-белом телевизоре моей бабушки, мой дедушка мутил настоящий бизнес, создавал капитал и лихо расправлялся с конкурентами, торгуя вениками на рынке.

Не знал он тогда ни о существовании интернета, ни, тем более, о контекстной рекламе в нем. Поэтому продвигать свой товар самостоятельно ему надоело быстро, и с предпринимательской деятельностью было покончено.

Сейчас все круто изменилось: компьютеры перестали весить с подростка, конкурентов больше не закатывают в бетон, а объявления в интернете превратились в эффективный инструмент получения клиентов и повышения уровня продаж.

Сегодня мы поговорим о том, ка к создать привлекающую контекстную рекламу, простыми словами объясним, как составить объявления, настроить все, что настраивается, и ещё много о чем.

Как сделать контекстную рекламу, если до этого вы делали только ошибки в собственной жизни?

Невероятно, но мы подошли к концу

Иван Целуев

Вместо заключения позволю себе немного метафор.

Если представить, что создание и запуск контекстной рекламы – это айсберг, то сегодня мы увидели только его верхушку. Если не хотите пойти ко дну, столкнувшись с ним лицом к лицу, точно так же, как и Титаник, сумейте вовремя и грамотно оценить его размеры. Это поможет вам определиться с тем, что вы можете сделать самостоятельно, а что доверить специалистам.

• Виды контекстной рекламы
• Реклама в поиске
• Реклама на сайтах партнеров

1. Яндекс-Директ и Google Adwords

1. Где размещается контекстная реклама?

1. От чего зависит позиция объявления в выдаче?

1. Заключение

Реклама постепенно уходит в сеть. Да, время, когда телевизионная и радиореклама считались эталоном, прошли. Основная масса потребителей все чаще выбирает товар в интернете. А если клиенты ушли бороздить просторы сети в поисках покупок, значит, и рекламодатели ручейком потянулись за ними.

Тут-то и встает вопрос: как направить поток клиентов на сайт с товаром? Правильнее всего будет просто показать клиенту объявление, где будет точно изложен его запрос. Именно здесь и стоит рассказать, что такое контекстная реклама, и как она позволяет эффективно привлекать клиентов. Ведь реклама, как известно, двигать прогресса. А контекстная реклама – двигатель продаж.

Что такое контекстная реклама и с чем её едят?

Контекстная реклама – это те небольшие рекламные объявления, которые пользователь видит на странице поисковой выдачи, либо на тематическом сайте. Обычно этот вид рекламы таргетирован, или направлен на конкретного заинтересованного пользователя. Если вы после многочасового серфинга котят в интернете увидите мелкое объявление, предлагающее купить корм для домашних животных, то не стоит удивляться. Вы стали жертвой, а может и наоборот, контекстной рекламы.

Для начала разберем само словосочетание «контекстная реклама», а точнее первую его часть. Контекст – это отрывок текста, в пределах которого относительно точно выявляется смысл и содержание всего материала. Перекладываем это определение на рекламу и получаем, что содержание того небольшого объявления, которое видит пользователь, должно максимально отражать суть предлагаемого продукта.

Виды контекстной рекламы

Непосредственно рекламные объявления бывают двух видов: объявления, показываемые в поиске и реклама на сайтах партнеров рекламной сети. Один из вариантов, для чего нужна контекстная реклама, это продать свой товар. То есть, привлечь пользователей на страницу с акцией или уникальным предложением и мотивировать его совершить заказ.

Реклама в поиске

Об этом поподробнее. Представим себе поисковую выдачу. Обычно она выглядит как 10 популярных запросов, располагаемых в иерархическом порядке. От самого популярного к менее востребованному сайту. Однако по большинству коммерческих поисковых запросов (например, «купить окна в Москве») мы можем наблюдать следующую картину. Вверху и внизу, а где даже сбоку в выдаче будут расположены ссылки на сайты с пометкой «реклама». Это означает, что человек, заплатив определенную сумму поисковику, разместил специальное предложение. Такие ссылки могут вести на посадочные страницы, лендинги и просто в корзину интернет-магазина.

Совершенно не обязательно, что содержимое этих страниц будет полностью SEO-оптимизированным и «трастовым». Высокая позиция в рекламной выдаче (а как мы поняли, это уже отдельная категория) обусловлена тем, насколько «кликабельным» и отвечающим запросу пользователя является объявление. Теперь перейдем к тематическим сайтам.

Реклама на сайтах партнеров

Любой владелец площадки, будь то информационный портал или блог, может разместить у себя контекстную рекламу и получать с неё прибыль. Разберем на примере. Есть сайт, посвященный автомобильной тематике. На нем регулярно выкладываются статьи о различных автомобилях, новинках автомобилестроения, новости и другой контент.

Если сайт имеет хоть и небольшую, но уникальную посещаемость, то владелец может стать партнером рекламной сети, просто зарегистрировав в ней ресурс. Рекламная сеть предоставляет партнеру код объявления или баннера для размещения на сайте. После того, как баннер установится, в его окошке будут транслироваться объявления рекламодателей. В нашем случае, различные автосервисы, автосалоны, магазины шин и комплектующих для автомобилей и прочие товары.

Генерацией объявлений и отношениями между потребителями и рекламодателями в интернете занимаются два IT-гиганта. Рынок контекстной рекламы в рунете делят преимущественно поисковые системы Яндекс и Google. О них и пойдет речь далее.

Яндекс.Директ и Google Adwords

Так как преимущественно мы будем рассматривать русскоязычный сегмент интернета, значит, и большая часть внимания стоит уделить Яндекс-Директу. И они не понаслышке знают, что такое контекстная реклама. Согласно статистике российская компания занимает около 80% от всей контекстной рекламы в рунете. Остальную часть делят Google Adwords и Бегун. Причем последний довольствуется лишь 1.5%.

Рекламная кампания в Яндекс-Директ имеет ряд особенностей и отличий. Например, Яндекс имеет собственную рекламную сеть. Она намного шире, чем, например, у Google. Для того, чтобы стать партнером Яндекса, владельцы площадок проходят при регистрации тщательную ручную модерацию. Тематические контекстные объявления показываются пользователям на страницах сайтов-партнеров. Чтобы представить, насколько эта сеть обширна, стоит сказать, что в РСЯ входят такие гиганты, как mail.ru, livejournal.ru и ok.ru. Аудитория этих сайтов настолько обширна и неоднородна, что рекламодателям приходится порой очень сильно потрудиться, чтобы как следует настроить таргетированную рекламу.

В защиту Google Adwords можно сказать, что последней тенденцией стали уникальные предложения, генерируемые сетью. К таким, например, можно отнести ремаркетинг, который позволяет отслеживать поведение пользователя, который кликнул по объявлению, но не сделал заказ.

Где размещается контекстная реклама?

• Спецразмещение . Самая желанная позиция с точки зрения рекламодателей. Находятся такие объявления ровно над самым популярным сайтом по запросу. Соответственно, переходов такое объявление соберет больше. Но и стоимость за один клик будет высокой.
• Гарантированные показы . Объявления, находящиеся справа от поисковой выдаче. Обычно 3 – 4 объявления, которые, однако, также будут релевантными поисковому запросу.
• Динамические показы . Контекстная реклама, которая располагается чуть ниже гарантированных показов. Особенность их в том, что показ идет не постоянно, а периодически. Что существенно снижает шансы перехода по ним.

От чего зависит позиция объявления в выдаче?

Однако в последнее время, на ранжирование объявлений оказывает сильное влияние так называемый коэффициент CTR (click-through rate). Другими словами, этот показатель демонстрирует то, насколько охотно пользователи кликают по тому или иному объявлению. Считается довольно просто: число кликов нужно разделить на число показов и умножить на 100%. Средним показателям является CTR = 1%. То есть, на 100 показов объявления один переход будет считаться хоть и небольшим, но успехом.

Критерии, влияющие на CTR:

1. Соответствие запросу . То есть, если ввел человек «купить шины», значит и объявления, которые будут ему показаны, должны содержать эти слова. Соответственно и содержимое ссылки должно быть также релевантным
2. Наличие контактных данных . Разбавить сухой текст несколькими уточняющими данными в виде адреса или телефона компании будет не лишним. Такой шаг может значительно повысить кликабельность рекламного объявления
3. Правильное таргетирование . Чем правильнее рекламодатель выбирает регион, тем лучше он отвечает на запрос пользователя. Например, жителю Волгограда вряд ли будет удобно кликать по объявлению «заказать пиццу в Уфе».

Таким образом, при высоком показателе CTR объявления, позиция его в выдаче может значительно улучшиться. И даже обогнать конкурентов-толстосумов, выкладывающих кругленькие суммы за клик по их невзрачным рекламным блокам. Это объясняется тем, что поисковая система сама заинтересована в том, чтобы контекстная реклама, с чего начать продвигать свой товар стремятся всё больше людей, была максимально удобной и отвечающей всем требованиям.

Заключение

На это есть свои основания. Плюсы контекстной рекламы неоспоримы:

• Лояльность аудитории
• Продающий эффект
• Удобная схема оплаты и небольшой бюджет на ведение рекламной кампании
• Большой охват аудитории. Возможность таргет-маркетинга, привлечения целевых пользователей
• Удобство контроля расходуемых средств

Можно ещё долго перечислять преимущества контекстной рекламы, но факт остается фактом. Контекстная реклама – наиболее приемлемый и эффективный вид рекламной кампании на сегодняшний день. Такой способ продвижения продукта удобен как продавцу, так и непосредственно потребителю. Ненавязчивость и угадывание потребностей аудитории ставит контекстную рекламу на приоритетные позиции не только в бизнесе, но и вообще в информационном пространстве.

Проверь Callbackhunter на своей шкуре!

• Укажи при промо-код: БЛОГ и получи 15 бесплатных лидов для теста.
• Расскажи

Прошли времена, когда SEO-шники «на сдачу» создавали контекстную рекламу — рынку PPC нужны грамотные специалисты. В этой статье мы отвечаем на вопросы, которые волнуют многих новичков. Вы узнаете, какие личные качества необходимы для работы с контекстной рекламой, а также найдете полезные советы и ссылки.

В первой части — преподаватель курсов «PPC: контекстная реклама» — поможет избавиться от иллюзий и понять, подходит ли вам подобная работа. Во второй я расскажу, с чего начать изучение PPC и каким источникам стоит доверять.

Найти настоящего специалиста по контекстной рекламе не так просто:)

Чтобы понять, как работает PPC-специалист, представьте себе программиста, который пишет код и при этом рифмует строчки ямбом. В контекстной рекламе нужно подстроиться под ограничения рекламных систем и создать оригинальную рекламу, которая понравится потенциальным клиентам и будет выделятся среди конкурентов. В этом сложность и прелесть нашей работы.

Специалисты по контекстной рекламе не только влияют на то, что пользователи увидят в поиске, — они помогают бизнесу привлекать новых клиентов и возвращать старых. Хорошие специалисты помогают клиентам обнаружить и исправить проблемы, а значит — делают этот мир немножко лучше.

Еще одно преимущество работы в сфере PPC — это динамика. Вы достаточно быстро увидите результат своей работы, и в большинстве случаев не придется ждать полгода, чтобы понять, эффективна ли ваша стратегия. А в плане саморазвития — просто не сможете стоять на месте: сфера постоянно и быстро развивается.

В первую очередь необходимо разобраться, какими личностными качествами вы должны обладать. После тестового задания и успешного прохождения нескольких собеседований начнутся трудовые будни, так что нужно быть морально готовым.

1. Аналитический склад ума

Создать и запустить рекламные кампании — треть пути. Главное, чтобы реклама приносила клиенту результат, а для этого необходимо регулярно оптимизировать кампании. Специалист должен выдвигать гипотезы и путем анализа большого объема данных (из рекламных аккаунтов, систем аналитики, от клиента) искать их подтверждение или опровержение.

По результатам аналитики специалист формирует план работ в рекламных аккаунтах. Зачастую этот список состоит из монотонных задач: перегруппировать ключевые слова, расширить перечень таргетов для контекстно-медийной сети, исключить информационные ссылки в динамических поисковых кампаниях и тому подобное.

Кроме того, существует пул необходимых ежемесячных работ: расширить список минус-слов поисковых кампаний, исключить нерелевантные минус-площадки в медийных кампаниях, обновить баннеры.

3. Настойчивость

Порой в работе бывают ситуации, что перепробовал все возможные варианты, а результата нет. И тут начинается самое сложное: переделывать в седьмой раз, например, медийную кампанию, искать нестандартные подходы, экспериментировать и при этом пытаться критично смотреть на проделанную работу.

4. Умение четко и грамотно излагать свои мысли

Это заблуждение, что специалисту по контекстной рекламе не нужно общаться с людьми. Да, общения меньше, чем у Project или Sales Manager, но все же специалисту необходимо коммуницировать с коллегами, технической поддержкой рекламных систем, программистами, дизайнерами, клиентскими маркетологами, а порой — принимать участие в скайпколлах и встречах с клиентами. Поэтому следует научиться четко формулировать мысли, грамотно писать, аргументированно отстаивать свою позицию.

5. Самообучаемость

Сфера контекстной рекламы очень быстро развивается. То, что казалось новинкой два месяца назад, сегодня считается обыденной вещью. Чтобы работать эффективно и максимально использовать возможности рекламы, надо следить за обновлениями рекламных систем, новыми инструментами и тенденциями рынка.

Специалист должен быстро разбираться в том, что видит первый раз в жизни: новые рекламные инструменты, системы аналитики, CRM клиента. При этом придется работать с самыми разными тематиками — твердотопливные котлы, LED лампы, лазерная косметология.

6. Многозадачность

Задач и информации будет много. Контекстная реклама приносит быстрый результат: сегодня запустили рекламу — завтра уже есть первая статистика для анализа. Решения нужно принимать быстро, количество задач на день растет в геометрической прогрессии.

Если вышеперечисленные пункты вам близки или вы настойчиво развиваете эти качества, смело переходите к следующему вопросу.

Работодатель охотнее возьмет на работу претендента, у которого, кроме желания и горящих глаз, будут базовые знания.

Изучайте теорию. Если что-то хотите настроить впервые, внимательно читайте справку и публикации по теме. Не доверяйте своей интуиции и не ведитесь на обманчивую простоту интерфейса — одна коварная галочка в настройках может испортить результат вашей работы.

Информации о PPC можно найти очень много, главное не потеряться в этом потоке и понять, что вам нужно. Основные направления, на которых стоит сосредоточиться:

Базовые знания вы можете освоить самостоятельно, либо на специализированных курсах. Рассмотрим оба варианта.

1. Семинары и курсы контекстной рекламы

Не идите на курсы, где будут учить «как настроить рекламу за 5 минут и заработать миллион». В контекстной рекламе нет готовых универсальных рецептов, всегда нужно учитывать много факторов: с каким проектом нужно работать, сезонность, предложения конкурентов и так далее. Если вы хотите получить вакансию и стать хорошим специалистом, не гонитесь за громкими обещаниями, а серьезно подойдите к изучению основ.

• Нетология — дистанционные видеокурсы;
• WebPromoExperts — дистанционные курсы и наборы групп в Киеве;
• EMPO — дистанционные курсы;
• I-Marketing.ua — проводят курсы в Киеве, больше сосредоточены на таргетированой рекламе в социальных сетях.

Бесплатные курсы по контекстной рекламе регулярно проводит агентство Netpeak в Одессе и Харькове. В скором будущем стоит ожидать курсы и в Киеве. Пройти отбор могут только новички, которые заинтересованы работать в компании. Чтобы не упустить возможность, следите за нашими соцсетями и обновлениями на странице Образовательного центра .

Бесплатные онлайн-курсы чаще всего создают команды рекламных платформ:

Также стоит обратить внимание на бесплатные лекции для новичков от сервиса eLama.ru. У них хорошо структурированы основы контекстной рекламы, есть вопросы для самопроверки и ответы на них.

Несколько полезных советов:

1.2. , которые будете получать на курсах. Вы должны уметь применять свои знания, понимать что и зачем используется.

1.3. Не стесняйтесь задавать вопросы преподавателю: показать, что вы что-то не поняли, не так стыдно, как потом слить рекламный бюджет.

1.4. Не рассчитывайте, что на курсах вы получите абсолютно все знания , необходимые для работы, — это только база, на основе которой вы сможете развиваться дальше.

2. Официальная справка — ваш лучший друг

Всегда сначала ищите информацию в официальной справке. Если не можете найти в справке или там сложно написано — обращайтесь к другим источникам.

Новичку просто потеряться среди справочных объяснений: информация не всегда изложена понятно, а важные нюансы могут быть спрятаны в примечаниях к примечаниям. Один из самых удобных способов обучения — видеоролики.

Если вы ищете ответ на конкретный вопрос — просто введите его в поиске YouTube, но всегда обращайте внимание на дату публикации и авторитетность лектора.

3.1. В Google есть много официальных YouTube-каналов, сегментированных по инструментам и разным странам. Контент различается, поэтому стоит подписаться на все:

• англоязычный канал Google Рекламы ;
• англоязычный канал Google Analytics ;
• русский канал Google Рекламы — «Google для бизнеса »;
• украинский — «Академія Google Ads ».

3.2. Официальный YouTube-канал от Яндекс.Директ — «Обучение рекламным технологиям ».

3.3. Много видео по контекстной рекламе вы найдете на сайте SeoPult.TV и их YouTube-канале . Для новичков будет полезной рубрика «Просто о сложном».

3.4. Регулярно проводит бесплатные вебинары по контекстной рекламе WebPromoExperts. Вы можете зарегистрироваться на новые вебинары на сайте или посмотреть записи на YouTube-канале. Особенно рекомендую обратить внимание на онлайн-конференции PPC Day.

3.5. В выпусках видеорубрики блога #НАПАЛЬЦАХ смотрите короткие видео с ответами на конкретные вопросы.

4.1. Книги — традиционный источник знаний, но для изучения контекстной рекламы они редко подходят, потому что за время подготовки текста к печати интерфейс и инструменты рекламных систем могут поменяться. Если же вы привыкли изучать все новое под звуки шуршания бумаги, рекомендую обратить внимание на книгу Перри Маршалла и Брайана Тодда «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google Рекламы» — помогает сформировать общее видение работы с контекстной рекламой.

Также вам могут быть полезны электронные книги Ingate . В большинстве случаев в них хорошо структурирована информация и предоставлены комментарии специалистов.

4.2. Ищите актуальную информацию в специализированных блогах и на информационных сайтах. Полезные ресурсы об интернет-маркетинге вы можете найти в подборке «120 блогов по интернет-маркетингу

• Самые влиятельные эксперты PPC по версии PPC Hero.

5. Пользуйтесь чек-листами

Все опытные специалисты имеют в своем арсенале набор чек-листов, чтобы исключить человеческий фактор и не упустить важные детали. Тем более перечни обязательных пунктов при настройке и оптимизации рекламы будут полезны новичкам. Несколько ссылок:

6. Где вам помогут?

Ищите профессиональные сообщества или задавайте вопросы в комментариях под тематическими публикациями, в блоге Netpeak вам точно ответят.

• в Сообществе рекламодателей Google вы можете задать вопрос по работе с Google Рекламой или Analytics. Для мотивации участников сообщества Google использует разные плюшки, поэтому вам скорее всего дадут качественный ответ.
• в группе PPC-Club также отвечатают на вопросы по контекстной рекламе, а все ответы собирают в базе знаний .
• в Facebook стоит обратить внимание на сообщество «

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Больше видео на нашем канале - изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

Если пользователь ввел запрос «аренда однокомнатной квартиры в Москве», ему будут будут показаны соответствующие объявления сдачи жилья именно в Москве, но никак не в Питере или Самаре. Если молодой маме нужен столик для кормления, кроме сайтов данной тематики, она увидит дополнительные предложения интернет-магазинов с товарами для детей.

Студент нуждается в быстрых деньгах и вбивает запрос о заработке в интернете. Система обрабатывает запрос и в дополнение к искомой информации выдает рекламные предложения.

Контекстная реклама: как это выглядит и работает

Первая страница Яндекса или Гугла показывает несколько таких объявлений.

Первые четыре ссылки вверху страницы – это спецразмещение. Их замечают в первую очередь, но рекламодателю придется много заплатить, чтобы его предложения показывались именно на этих позициях. Мы написали , почитайте ее, если хотите, чтобы ваша рекламная кампания была более эффективной.

Динамические показы – блок с объявлениями на второй и последующих страницах поисковика. Об их результативности можно не говорить - редкий посетитель удосужится листать дальше первой страницы.

Есть предприниматели, предлагающие товар или услугу. Для увеличения прибыли им нужно расширить клиентскую базу. Это невозможно реализовать, пока люди не узнают о магазине или фирме.

Интернет предоставляет площадки для размещения объявлений на коммерческой основе, выступая в роли посредника между продавцом и покупателем.

Рекламодатель выбирает площадку для объявления. Регистрирует аккаунт, пополняет счет на желаемую сумму. Составляет коммерческое предложение с уникальным описанием и фотографиями товара, задает настройки и бюджет рекламной кампании, запускает ее. Активация объявления начинается после прохождения модерации. Оплачивается такая реклама не за месяц, не за показы, а только за клик по объявлению, то есть за потенциального покупателя.

Находясь в поиске чего-либо, пользователь задает запросы в поисковике, например «новый холодильник». Если запрос совпадет с одной из ключевых фраз, клиент сразу увидит коммерческие предложения согласно запросу. Положительный исход подразумевает переход потенциального покупателя на сайт и совершение целевого действия (звонок, оформление заявки). Независимо от решения пользователя, перешедшего по ссылке, с рекламодателя взимается установленная за клик сумма.

Дальше все зависит от конкретного коммерческого предложения, ценовой политики, качества сайта (есть сайты, которые хочется покинуть в первую секунду). Правильный дизайн и уникальное торговое предложение – залог успешного бизнеса.

Контекстная реклама на бренд – это тип объявления с указанием торговой марки или организации. Ведется много споров о законности такой рекламы. Но упоминание известного имени служит эффективной приманкой клиентов. Мнение специалистов двояко: с одной стороны, упоминание бренда психологически воздействует на посетителя, подталкивая к покупке. С другой стороны, опытный клиент знает, чего хочет, и будет искать сайт нужного производителя.

Какими инструментами и площадками пользуются специалисты

На рекламном рынке, ориентированном на российского потребителя, лидируют площадки Яндекс.Директ и Google AdWords. Есть еще площадка Бегун, созданная на базе Rambler. Редко пользуется спросом в силу низкой популярности поисковика – число уникальных посетителей в сутки значительно меньше. Но у Бегуна до сих пор актуальна плата за просмотр объявлений. Такая система подойдет для продажи новинок или малоизвестного товара.

Яндекс

Доля поисковых запросов в Яндексе среди жителей России и соседних стран составляет 70-80%. Поэтому в эффективности сомневаться не стоит. Директ был разработан в 2001 году, специализировался только на показе объявлений. Позже система усовершенствовалась, появилась оплата за переходы. Для предпринимателей это простой способ дать рекламу товара и в кратчайшие сроки получить первые отклики.

Фиксированной стоимости за переход здесь нет, все работает по принципу аукциона. Минимальный тариф за один клик составляет 30 копеек.

Кроме поисковика, объявления размещают на сайтах партнерах, зарегистрированных в Директе и формирующих Рекламную сеть Яндекса. Система отличается простыми настройками, при необходимости можно справиться самостоятельно. Главное – понимать проблемы целевой аудитории.

К недостаткам площадки можно отнести ограничения по размеру заголовка и текста объявления. Также в ответ на длинные запросы (более чем из 5 слов) рекламные предложения показываться не будут. К примеру, поиск "аренда квартиры Академический район в Москве недорого" не принесет результатов.

Гугл

Google AdWords появился на рынке значительно позже. Но популярность набирает быстро, ввиду распространения в интернете обучающих мастер-классов.

Система настроек позволяет очень тщательно настроить рекламную кампанию, в отличие от Директа. Еще один плюс – низкая конкуренция, поэтому стоимость клика здесь намного меньше. Минимальная цена клика 1 копейка. По желанию рекламодатель может настроить оплату за конверсию – деньги будут сниматься в том случае, если произошла сделка с клиентом.

Для анализа аудитории и оценки работы кампании используется Google Analytics.

Для чего она нужна и кому подходит контекстная реклама

Любой бизнес нуждается в рекламе. В сети можно встретить негативные отзывы о контекстной рекламе: «Бюджет слил, клиент не идет, сижу без прибыли». Золотое правило при настройке – четкая информация о продукте и уникальность предложения. Ознакомившись с ним, потенциальный клиент должен быть уверен, что именно это он искал.

Второй аспект – понимание, кому нужен этот продукт, и нужен ли вообще. К примеру, продажа солнцезащитных очков зимой в Питере вряд ли увенчается успехом.

Основные задачи контекстной рекламы:

• Увеличение объемов продаж.
• Реклама услуг.
• Дополнительный источник целевых клиентов помимо рекламы на других площадках.
• Презентация нового товара.

Контекстная реклама – это ненавязчивый инструмент поиска новых клиентов. По мнению экспертов, она полезна и бизнесменам, и их потенциальным клиентам. Продавцы получают прибыль от целевых покупателей. А люди в кратчайшие сроки находят необходимый товар или услугу, экономя время на посещении и изучении множества сайтов.

Кому подходит контекстная реклама

• Физическим и юридическим лицам, предлагающим конкретные услуги: уборка квартир и офисов, наращивание ногтей, фитнес клубы и.т.д.
• Владельцам интернет-магазинов с узкой спецификой товара.
• Бизнесменам, использующим корпоративный сайт с четким описанием товаров или услуг.
• Продавцам инфопродуктов – курсов, мастер-классов, языковых школ.
• Владельцам частных юридических и нотариальных контор.
• Хозяевам сетевых магазинов, желающим быстро распродать конкретный товар.

Кому не подойдет

• Владельцам крупных промышленных предприятий и крупных фирм.
• Бизнесменам, представляющим широкий ассортимент товаров. Такая рекламная компания требует сложных настроек и немалого бюджета.
• Предпринимателям из высококонкурентной ниши, но с ограниченным бюджетом. Стоимость топового запроса может достигать 50$ и более. При этом нет гарантии, кликнувший пользователь совершит покупку.
• Бизнесменам, предлагающим новый малоизвестный товар – кот в мешке никому не нужен.
• Тем, кто продает недорогой штучный товар. Например, заколки и другие аксессуары для волос. Средний чек выходит на 150-250 рублей, один переход стоит около 50 рублей. Нужно учесть, что не каждый клик заканчивается покупкой. Убираем еще себестоимость товара, в итоге остается мизерная прибыль.
• Реализаторам табачных и электронных сигарет, алкоголя, товаров для взрослых.

Перед тем как настроить контекстную рекламу, нужно убедиться, ищут ли рекламируемый товар или услугу в интернете. На помощь придет сервис Яндекс.Вордстат. Достаточно ввести наименование продукции или предлагаемых услуг. Система покажет, сколько запросов поступало за последний месяц. По результату станет понятно, нужна реклама или нет.

В чем преимущества и недостатки контекстной рекламы

• Первые звонки появляются в день запуска.
• Всегда можно скорректировать настройки.
• Рекламодатель сам определяет стоимость клика.
• Тестирование кампании с минимальным бюджетом 500-1000 рублей.
• Плата взимается только за переходы на сайт.
• Привлечение только целевых посетителей.

• Последнее время сайты переполнены рекламой. Пользователи устанавливают программы для блокировки объявлений.
• Активность рекламы заканчивается вместе с бюджетом.
• Хороший результат требует высокой стоимости клика. Не каждый бизнесмен на старте может позволить лишние траты.
• Высокая стоимость услуг специалиста по настройке.
• Неправильные настройки могут обернуться сливом бюджета без единого звонка клиента.

Надеемся, что наша статья помогла узнать, что такое контекстная реклама и как она работает. Каждый предприниматель должен самостоятельно принять решение – запускать РК или предпочесть другой способ привлечения прибыли.