Самая эффективная реклама для малого бизнеса – какую выбрать? Какая реклама самая эффективная: статистика и примеры О важности планирования CPA-кампании.

Как известно, реклама - это двигатель торговли. Если вы хотите продвинуть свой бизнес и увеличить количество продаж, то нужно обязательно использовать ее для маркетинговых целей. Но не всякое продвижение сегодня работает - люди просто не обращают внимание на различные акции и растяжки, поэтому его эффективность стремится к нулю. В данной статье мы рассмотрим, какая реклама самая эффективная (статистика составлена на основе анализа десятков источников), и какие направления сегодня пользуются наибольшей популярностью.

Типы рекламы

Сегодня существует несколько ключевых типов рекламы, которую можно использовать для продвижения имеющегося бизнеса. Ее можно разделить на коммерческую, социальную и политическую. Разумеется, нас интересует исключительно коммерческая реклама, которая направлена на привлечение посетителей и повышение продаж - остальная к бизнесу как таковому не относится.

Она делится на несколько видов:

Классическая наружная, то есть расположенная на улице. К этому виду относятся различные вывески, плакаты, указатели, щиты и пр.
С использованием средств массовой информации (телевидение, газеты, журналы, радио).
С использованием интернета (баннеры, контекстная реклама, соцсети, ссылки).
Печатная продукция (листовки, стикеры, объявления и пр.).

Существуют и другие типы продвижения, но описанные выше встречаются чаще всего.

Зачем это нужно

Некоторые начинающие предприниматели считают, что реклама, как таковая, не нужна - достаточно просто делать хороший продукт и о тебе быстро узнают. Подобное сарафанное радио действительно работает, но в очень узких нишах и если нужно привлекать не постоянный поток клиентов, а лишь ограниченное количество. Такое продвижение будет эффективным для небольших компаний, оказывающих услуги, занимающие много времени (к примеру, ремонтные работы, которые затягиваются на 2–4 недели).

Как продвигать малый и средний бизнес

Считается, что ключевым термином для малого бизнеса являются 24 месяца после открытия, для среднего - ближайшие пять лет. Если компания проживет этот период и сможет занять нишу, то дальше она будет идти по проторенной дороге. Именно поэтому в первые два года малому и среднему предприятию требуется серьезная поддержка и максимальное продвижение по всем направлениям.

Какие типы продвижения выбрать для малого и среднего бизнеса? Здесь все зависит от того, чем именно вы занимаетесь, но, по сути, можно использовать все варианты. Современная приведет к вам людей с улицы, контекстная реклама - людей с интернета, продвижение в соцсетях позволит вам создать собственные группы поклонников, продвижение в СМИ - широкие слои населения. Но нужно понимать, что именно вы планируете рекламировать и сопоставлять имеющиеся возможности со своим товаром.

К примеру, молодежную атрибутику практически бесполезно рекламировать по телевизору и газетам, поскольку ваша целевая аудитория попросту не пользуется подобными источниками информации. А вот интернет-продвижение и социальные сети будут как нельзя кстати. Поэтому внимательно обдумайте свою стратегию маркетинга, составьте портрет своей целевой аудитории и только затем тратьте деньги.

Как повысить продажи

Существует несколько способов повышения продаж, но универсального ответа на данный вопрос не существует. Дело в том, что все чересчур индивидуально и зависит от многих факторов: вида бизнеса, целевой аудитории, бюджета и пр.

Обозначьте проблему, желательно с вопросительной интонацией. К примеру, если торгуете матрацами, то “По утрам болит спина?” и пр.
Предложите ее решение так, как будто только вы можете ее решить.
Покажите, что ваше предложение уникально и выгодно отличается от других компаний.
Постарайтесь дать людям меньше времени на обдумывание и принятие решения “акция действует до такого то числа”, “осталось столько-то единиц товара” и пр.
В конце предложения следует сделать призыв к действию, чтобы человек захотел совершить покупку, к примеру “обращайтесь”, “звоните”, “заказывайте” и пр.

Подобные нехитрые способы привлекут внимание пользователей и сформируют у него правильное мнение, подталкивающее к покупке вашей продукции или услуг.

Минимальные вложения при максимальной эффективности

Далее рассмотрим, как привлечь максимальное количество целевой аудитории, используя минимум бюджета. Считается, что самая эффективная реклама - в интернете, к тому же вы можете выбрать необходимую для вас целевую аудиторию по возрасту, полу, месту проживания, интересам и пр.

Но останавливаться на одном виде продвижения нельзя, поскольку это приведет к “закукливанию” бизнеса - нужно гармоничное продвижение по нескольким источникам.

Что еще эффективно? Как ни странно, но это наружная реклама и различные флаеры, рассылки в почте, донесение информации в группах соцсетей и на форумах. В данном параграфе также следует рассмотреть сарафанное радио - при правильном подходе оно принесет новых клиентов, которые могут перейти в категорию постоянных.

Правила оценки эффективности рекламы

Если вы начинаете новый бизнес, то, по сути, вам нужно самостоятельно изучать, насколько эффективны различные типы рекламы и на что следует делать упор. Однозначно сказать про эффективность одного вида продвижения и неликвидность второго нельзя, потому что в двух разных ситуациях для двух одинаковых компаний они могут отличаться.

Эффективность измеряется двумя ключевыми способами:

Финансовым (насколько выросли продажи после того, как компания стартовала).
Коммуникативным (насколько точно реклама попала в цель и донесла нужную информацию до целевой аудитории).

Данные показатели напрямую зависят от разработанной стратегии маркетинга и выделенного бюджета. Не нужно думать, что вы сможете самостоятельно продвинуть торговую марку, используя лишь подручные средства и тратя на это пару тысяч рублей в месяц - подобный способ хорош только для микробизнеса в небольших населенных пунктах, где об открытии компании или магазина и так все узнают, потому что они все на виду.

Изучайте новые направления и следите за эффективностью рекламы

Практика показывает, что в связке, то есть часть наружной, часть - полиграфии, часть - интернет, часть - СМИ. Но во всех этих частях нужно выбрать подходящую нишу, правильно составить компанию, расставить приоритеты и пр. Считать эффективность нужно следующим образом - сколько на каждый затраченный рубль пришло прибыли. К примеру, вы потратили 1000 рублей на контекст, при этом он принес вам 25 тысяч. Отсюда и выводим его эффективность.

Комплексная аналитика

В предыдущем абзаце мы рассказали, что следует выбирать рекламу по эффективности, направляя усилия на самые выгодные варианты. Но дело в том, что оценивать все в цифрах нельзя. К примеру, контекстная реклама обычно приносит вам продажи, но при этом она практически не раскручивает бренд - человек просто не запоминает, где он это купил, он просто перешел по ссылке и получил нужное. А вот реклама в СМИ или полиграфия может приносить минимум продаж, но при этом она формирует у аудитории образ вашей компании, что в дальнейшем выльется в общее признание. Именно поэтому любые маркетинговые действия нужно оценивать комплексно - один вариант приносит продажи, второй - узнаваемость, третий - занимает вам место и вытесняет конкурентов, четвертый - малоэффективен, но и бюджет на него практически не требуется. Подобная оценка поможет вам увидеть все это с высоты, а не в параллелях - старайтесь смотреть на картину в целом, а не только на конкретные фрагменты.

Что считается наиболее эффективным

Практика и статистика дают на этот вопрос однозначный ответ - все “дешевые” способы обладают практически нулевой эффективностью. Этому есть вполне логическое объяснение: рынок дешевой рекламы завален миллионами предложений, на нем крутятся тысячи компаний, которые не имеют бюджетов, опыта, стратегии продвижения. Конкурировать с ними очень сложно, да и бессмысленно - даже если вы сможете пробиться в какой-то бесплатной/дешевой нише, то вас могут просто перекупить. Поэтому не делайте ставки на дешевые варианты. Настраивайте себя, что без качественного, грамотного маркетинга продаж будет крайне мало. Поэтому лучше нанять себе квалифицированного маркетолога, чем изучать это все с нуля, набивать шишки и делать классические ошибки с миллионами подобных компаний.

Внимание: если вы не располагаете ресурсами для найма квалифицированного маркетолога или команды, то можно обратиться к услуге аутсорсинга. Вам разработают стратегии, направления, подскажут действия, а дальше вы будете двигаться самостоятельно.

Аутсорс - замечательный выход для малого бизнеса - вам не придется создавать отдельное рабочее место, платить налоги, делать соцвыплаты и пр., вы заплатите за конкретную работу.

Хотите организовать удачную и эффективную рекламу? Составьте портрет вашего целевого клиента. Определите его возраст, пол, социальный статус, интересы и пр. К примеру, если вы торгуете крафтовым пивом, то ваш клиент - это мужчина возрастом от 22 до 35 лет, со средним уровнем дохода. Если вы продаете хозтовары в магазине шаговой доступности, то ваш клиент - женщина, возрастом от 28 до 55 лет, замужем, с низким-средним доходом и пр.

Как рекламировать интернет-магазин

Сегодня практически любой бизнес имеет собственный интернет-магазин или хотя бы сайт-визитку, на котором указаны контактные данные, сфера деятельности и прайс-лист. Давайте рассмотрим примеры, как рекламировать подобный бизнес. Предположим, что наш интернет-магазин продает диоптрийные и солнцезащитные очки.

Первым делом определяем целевую аудиторию. В нашем случае, поскольку перечень товара широк, это будет три направления: молодежь, которая наверняка заинтересуется солнцезащитными очками, пенсионеры, у которых зрение уже стало хуже, чем в молодости, и люди среднего возраста, которым приходится носить очки. На первый взгляд, у этой ЦА ничего общего, но ее можно объединить по уровню дохода, по путям продвижения и пр.

Так, если мы рекламируемся исключительно в интернете, то можно делать ставку на фразу “недорогие очки”. Далее уже развивать ее - “солнцезащитные очки для стильных людей” или “точный подбор диоптрий, детальные консультации” и пр. Если у вас имеется склад или офис, то не нужно циклиться исключительно на контексте - вполне подойдет наружка, листовки, объявления в СМИ, газетах. Молодежь можно привлекать через социальные сети, создав группы и выкладывая в них фото, интересную информацию, картинки. Люди среднего возраста также активно пользуются соцсетями, поэтому вы сможете перехватить эту часть аудитории. Для пенсионеров правильнее делать упор на телевидение, радио, газеты, привлекая их скидками, низкими ценами, консультациями и пр.

Послесловие

Запомните, что даже изучив все и привлекая посетителей десятками, вы должны не забывать о том, что нужно формировать лояльную аудиторию. Практика показывает, что люди привязываются к “точкам”, где им понравилось, где все прошло быстро и без проблем. Поэтому не забывайте о поддержке аудитории - устраивайте среди покупателей розыгрыши, проводите акции, предлагайте дисконт и пр. - так вы создадите крепкий костяк, который не подведет вас даже в кризис.

Сравнение видов по достоинствам

В интерне существует немало разновидностей рекламы , а именно:

контекстная;
в социальных сетях;
продакт-плейсмент;
вирусная;
баннерная;
тизерная;
e-mail рассылка.

Контекстная

Считается наиболее популярной. Ее особенность заключается в том, что она показывается исключительно тем пользователям, который часто ищут определенную информацию. К примеру, пользователь ищет в интернете сведения об автомобилях, соответственно, ему будет показана контекстная реклама именно про этот вид транспорта.

Наиболее востребованными площадками на рынке контекстной рекламы являются:

Гугл («Adwords»);
Яндекс.Директ;
Бегун.

Каждая площадка предлагает несколько подвидов контекстной рекламы:

Serp – реклама будет отображаться на страницах, отображаемые по результату поискового запроса;
тематическая реклама – отображается исключительно на порталах, которые были включены в рекламную сеть.

достижение конкретных целей в максимально короткие сроки. Целевая аудитория набирается в первый день запуска рекламной компании;
расширенные настройки рекламной компании. Можно настроить показ рекламы ограниченному кругу пользователей. К примеру, для тех, кто ищет подобную информацию в сети;
простота в отслеживании эффективности рекламной компании.

В социальных сетях

оплата за показ;
либо оплата за клик.

В зависимости от того, какую цель преследует каждый работодатель, делается выбор в пользу того или иного подвида.

как и контекстный вид рекламы, эта обладает гибкой системой настройки;
популярность социальных сетей позволит существенно увеличить узнаваемость бренда, объем продаж и так далее;
можно при небольшом капитале существенно увеличит свою прибыль.

Продакт-плейсмент

Данная разновидность рекламы стала набирать популярность относительно недавно (всего несколько лет). Ее использует в онлайн играх. Как она проявляется? Все довольно просто. К примеру, игрок играет определенным персонажем. На его одежде изображен логотип какого-либо бренда или ссылка на сайт.

Однако здесь нужно учитывать и недостатки, проявляемые в виде:

ограниченного числа пользователей, которые ее смогут видеть;
дороговизны (разработка логотипа существенно увеличивает ее ценовой диапазон).

Из преимуществ:

реклама может быть неограниченной по срокам;
отлично подходит для рекламы каких-либо вновь созданных онлайн игр.

Вирусный вид

К примеру, рекламодатель снимает видеоролик, в котором рассказывает о том, как нужно устанавливать свой блог на хостинг. В каком-либо месте незаметно для аудитории он говорит, что для успешного развития блога необходимо разработать дизайн, и тем самым рекламируя свои услуги. Посмотрев ролик, пользователь начинает делиться им со своими друзьями. Таким образом, по цепочки происходит развитие вирусной рекламы.

Преимуществом является возможность проведение рекламной акции без капиталовложения. Из недостатков считается сложность в разработке вирусной рекламы, а также долгий период ожидания.

Баннерная

Баннерный вид рекламы полностью идентичен той, которую можно увидеть в газетах и журналах. Яркое объявление любых размеров размещается на сайтах, после того как пользователей оно заинтересовало он кликает по нему и переходит на определенный ресурс. Простыми словами, баннер — это графическое изображение.

Сейчас баннер может использоваться в виде анимационного ролика, который существенно увеличивает эффективность.

Кроме того, баннер включает в себя несколько подтекстов:

побуждение к действию;
увеличение узнаваемости бренда.

посещаемость ресурса, где он будет размещаться;
его размер;
месторасположение на сайте.

В среднем, цена варьируется от 1000 до 2000 рублей. Из преимуществ выделяют:

скорость достижения результата;
относительно низкий ценовой диапазон.

Важно помнить: для достижения максимальной эффективности необходимо приложить максимум усилий для создания красочной рекламы.

Тизерная

Под определением «тизер» подразумевают статистическое либо анимационное объявление, размещаемое на сайтах в сети. Его отличительной особенностью считается то, что он никогда не говорит прямо о своей рекламе. Проще говоря, он заинтересовывает, используя при этом различные уловки.

К примеру, выражение «Он наловил рыбы за 3 часа 20 кг». Перейдя по такой ссылке, рыболов узнает, что для этого использовалась приманка такой-то фирмы, и здесь ее можно приобрети.

низкий ценовой диапазон;
максимальное достижение эффективности;
результат достигается в максимально сжатые сроки.

E-mail-рассылка

Эта разновидность рекламы считается наиболее старой, но, несмотря на это она используется и сейчас. Ее суть заключается в вирусной рассылке одного и того же письма с рекламой товара, услуги либо бренна миллионам обладателям своих почтовых ящиков в интернете.

многие используют электронную почту исключительно для одноразовых нужд. К примеру, для регистрации в социальных сетях;
по статистике, всего 15% пользователей читают входящие письма или хотя бы их открывают.

В процессе разработки рекламной компании нужно учитывать особенности каждого пользователя. У них разные вкусы, предпочтения и политические взгляды.

Для достижения максимального эффекта следует сузить круг пользователей, которые вероятней всего и отдадут свое предпочтение рекламируемому товару, бренду и так далее.

Для лучшего взаимодействия с аудиторией необходимо осуществлять фильтрацию по возрасту, региону проживания (к примеру, если компания работает по Воронежу, нет необходимости рекламировать ее в Москве) и даже по политическим взглядам.

По этой причине необходимо с максимальной ответственностью подходить к подбору целевой аудитории для эффективного взаимодействия.

Расчет эффективности маркетинговой кампании

Ключевым показателем эффективности считается коэффициент CTR, который позволяет определить соотношение показов объявлений и объем пользователей, совершивших по отношению к нему какие-либо действия.

Простыми словами CTR показывает процент пользователей, заинтересовавшихся в конкретном объявлении. Его процент во многом зависит от разновидности рекламы.

К примеру, баннерный вид доступен всем пользователям без исключения, поэтому процент CTR редко превышает отметки 1%. Говоря о контекстной рекламе, то CTR будет превышать 20 – 30% (показывается ограниченному числу пользователей, соответственно процент заинтересованных выше).

Он не может определить ожидаемый доход, поскольку неизвестно, перейдя по ссылке, пользователь сделает заказ продукции или нет. Может быть, для него цена окажется высокой и он не сделает заказ.

Для рекламодателей в обязательном порядке необходимо знать о показателях CPM и CPC. Это параметры, определяющие бюджет рекламной акции. В ситуации с CPM рекламодатель совершает оплату исключительно за показы (цена определяется на каждую 1 тысячу показов).

Такой вариант формирование ценовой политики можно использовать в некоторых случаях :

площадка обладает яро выраженной аудиторией, которой явно окажется интересным предложение;
пользователи сайта постоянно меняются, что весьма удобно, поскольку одним и тем же объявление надоест, и деньги потраться впустую;
рекламодатели уверенно в том, что объем кликов по объявлению будет достаточным для того, чтобы утверждать в выгодности такого способа формирование цены.

Вторым наиболее востребованным способом считается показатель CPC. Его отличительной особенностью является оплата за каждый клик. Его преимуществом является тот факт, что рекламодатель совершает оплату исключительно в том случае, если пользователь сделал клик по объявлению.

Исходя из этого, можно сделать вывод: для достижения максимальной эффективности рекламной компании необходимо учитывать все мельчайшие подробности.

Недостатки

огромная конкуренция;
небольшой уровень доверия пользователей (небольшое число пользователей готовы покупать рекламируемый продукт);
есть большая вероятность «слить» свой капитал, если нет опыта или достаточно объема знаний для проведения рекламной акции.

Несмотря на это, статистика показывает, что российские пользователи с каждым годом увеличивают объемы продаж через интернет на 10- 15%, что не может не радовать. Исходя из этого, реклама в интернете сегодня считается одной из наиболее эффективных видов. Более того, она находиться по полярности на одном уровне с телевизионной рекламой.

Ситуация на рынке на 2020 год

Со слов аналитиков, ситуация на рынке интернет-рекламы не будет подтверждена каким-либо существенным изменениям. Ее популярность будет только увеличиваться, в то время как реклама в газетах, журналах, и даже на телевидение продолжит свой спад.

Согласно последним исследованием, наиболее популярными площадками для останутся:

социальные сети;
развлекательные порталы;
информационные сайты.

Кроме того отмечается рост цен на баннерную рекламу и размещение рекламных постов в социальных сетях (ожидается повышение цены на уровне 20-25%).

Для малого бизнеса на первоначальном этапе реклама имеет огромное значение. Грамотно построенная кампания в этой сфере поможет получить первых клиентов и начать зарабатывать. На более поздних этапах она также имеет большое значение. До аудитории нужно как минимум доносить сведения о новых акциях и предложениях. При этом от расширения базы клиентов бизнес не откажется ни на одном из этапов своего развития. Какая реклама самая эффективная? На этот вопрос сложно ответить без рассмотрения конкретной ситуации, однако некоторую оценку мы все же можем дать.

Оффлайн-методы рекламы для малого бизнеса

В первое время начинающий бизнесмен вынужден сталкиваться с большим количеством сложностей. Пока о его продуктах или услугах осведомлено небольшое количество людей, а поставщики и потенциальные клиенты даже не догадываются о вашем существовании, говорить о каком-либо ведении бизнеса нельзя.

Правильная организация рекламной стратегии сильно помогает на начальном этапе. Не стоит выбирать дорогостоящие методы рекламы, если бюджет стеснен. Лучше предложить более качественную услугу (товар), чтобы люди стали говорить о вашем бизнесе и разнесли информацию сарафанным радио. Сама рекламная кампания должна подбираться с учетом особенностей конкретного бизнеса, потому что иначе придется проводить внеплановый .

Телефонный маркетинг

Само понятие телефонного маркетинга подразумевает проведение звонков для контакта с максимально широкой аудиторией потенциальных клиентов предприятия. Частные это лица или юридические – зависит от специфики бизнеса. Ключевой целью является информирование о том, что у вас можно получить определенные товары либо услуги.

Для умелых «телефонных продавцов» не так уж сложно даже предварительно совершить сделку при первом звонке. Получить положительные результаты можно при наличии некоторых коммуникативных навыков. Для неуверенных в своих силах предпринимателей хорошим решением будет нанять специального сотрудника, который проведет звонки по базе номеров. Отрицательным моментом при этом является то, что у собеседника может отсутствовать свободное время для общения или же его вовсе не заинтересует ваше предложение.

Распространение листовок

Такой метод довольно хорошо известен и активно применяется по сей день. Распространением листовок можно эффективно заниматься, договорившись с руководством супермаркета. В таких случаях на кассе покупателю предлагают листовку, на которой представлено ваше предложение. Печать листовок относительно дешевый метод рекламы, однако и показатели конверсии, как правило, не слишком велики. Для информирования аудитории на начальном этапе раздача листовок - отличный метод.

Можно нанять уличных консультантов, которые не просто раздадут брошюрки потенциальным клиентам, но и ответят на несколько простых вопросов. При использовании листовок важно, чтобы они были сделаны качественно, поскольку для неосведомленного человека они станут «лицом предприятия». Содержание должно быть лаконичным, но емким – необходимо четко донести суть вашей деятельности.

Рекламные надписи на асфальте

Такой вид распространения информации для России относительно новый. Надписи на асфальте – ход креативный, но подойдет не всем. На предварительном этапе крайне важно понять, где именно «концентрируются» ваши потенциальные клиенты. Иногда размещенные надписи не приносят эффекта просто потому, что:

их не видно из-за большого количества людей;
потенциальные клиенты не пользуются маршрутом, на котором размещена надпись;
она стерлась из-за осадков и ходьбы людей;
запрещается размещать в конкретных местах.

В то же время качественная, яркая реклама на асфальте для ряда направлений бизнеса может стать отличным инструментом вызова интереса у потребителя. Например, реклама отлично будет смотреться на дорогах к образовательным учреждениям дошкольного уровня.

Наружная реклама на улицах

К таковой относятся всевозможные вывески, баннеры, рекламные щиты, указатели на стенах зданий, таблички, рекламные конструкции, наклейки на автомобиль и многое другое. Они могут быть оформлены с использованием светодиодной иллюминации или без, в объеме или плоском виде и т.д. Практически каждый бизнес, располагающий собственной торговой площадью, использует этот вид рекламы в том или ином виде. Важно понимать, если сделать вывеску над входом в магазин можно без больших трат, то размещение вашего рекламного баннера на билбордах города зачастую обойдется дорого. Из плюсов наружной рекламы можно выделить большой охват и быстрое увеличение узнаваемости.

В числе недостатков - дороговизна, что для начала бизнеса довольно большой минус. Сложность конкурирования – такие подходы используют многие, что требует немалого креатива для привлечения внимания потенциального клиента. Контакт обычно довольно быстр, поэтому ваше предложение могут попросту не запомнить.

Самая эффективная реклама в интернете

Реклама своего бизнеса в интернете для большинства предпринимателей сегодня едва ли не обязательная статья расходов. Самым простым ее направлением является создание своего сайта, на который будут привлекаться посетители. Сама веб-площадка может служить как для информационных целей, так и непосредственно стать дополнительным (или даже основным) «торговым залом» вашего предприятия. Все зависит от специфики вашего предложения. На своем интернет-ресурсе можно разместить всю необходимую информацию о собственном бизнесе. Сегодня это достаточно дешевый продукт, особенно если речь идет об онлайн-визитке.

Привлекать посетителей на свой сайт можно разными методами, которые отличаются как стоимостью, так и эффективностью, но об этом поговорим ниже. Важным аспектом сегодня стали соцсети. Будет это публичная страничка, использование рекламы в чужих сообществах или личных аккаунтах для привлечения на онлайн-площадку либо сразу в магазин (офис)? В каждом случае нужно подходить со своим решением. Как свидетельствует статистика, величина затрат на привлечение одного клиента в интернете на один или несколько порядков ниже, чем в при использовании оффлайн-методов.

Инструменты рекламы в интернете зачастую нужно комбинировать для получения максимального результата. Иногда случается так, что один из методов показывает низкую конверсию, однако при отказе от него падает и уровень КПД другого метода. Такие вещи сложно спрогнозировать, а заметить можно только на практике. Главной положительной стороной рекламы в интернете является ее скорость распространения. Между запуском рекламной кампании и получением первого клиента может пройти не так уж много времени.

Контекстная реклама

Наиболее быстрый и эффективный метод рекламы в интернете. Его главной проблемой является сложность в настройке для неквалифицированных специалистов. По этой причине потребуется обратиться в специальное агентство, которое будет вести рекламную кампанию. К счастью, сегодня такие услуги доступны широко, поэтому обходятся дешевле найма отдельного штата «рекламщиков».

Плюсом контекстной рекламы является ее четкая настройка под конкретные запросы пользователей в поисковых системах, что позволяет максимально точно выбирать целевую аудиторию. Этим пользуются интернет-магазины при привлечении клиентов для отдельных популярных единиц товара или товарной группы. Это достаточно универсальный инструмент, который при правильной настройке весьма быстро начнет приносить плоды.

SEO-продвижение

Это «долгоиграющий» метод. Поисковая оптимизация позволяет получить клиентов бесплатно, когда они ищут что-то в сети. Стоит понимать, что для попадания на первую страницу потребуется затратить довольно много усилий, поскольку практически в каждой нише уже есть целый сонм конкурентов. При этом не использовать SEO – вариант однозначно плохой, поскольку этот метод включает ряд инженерных работ на сайте и его комплексное улучшение. Самым лучшим временем для начала работ по поисковой оптимизации является этап разработки своего сайта. Это позволит избежать ряда ошибок заранее. Главным плюсом SEO остается бесплатный переход целевого пользователя на ресурс, тогда как в контекстной рекламе за каждый клик придется платить.

Доски бесплатных объявлений

Это довольно спорный во многих отношениях инструмент. Основные проблемы при его использовании – высокий уровень конкуренции и низкое доверие пользователей к предложениям изначально. Другим аспектом остается то, что на фоне роста количества предложений за последние годы число тех, кто приходит в поисках покупок, увеличивается медленнее. Хорошей новостью является универсальность таких площадок – предложить на них можно как товары, так и услуги. Ориентироваться стоит на самые посещаемые доски объявлений – лишним их использование точно не будет.

Публичные страницы в соцсетях

Самой крупной соцсетью рунета в РФ на сегодняшний день остается «ВКонтакте». Эта площадка предлагает возможность создания таргетированной рекламы и проведение ретаргетинга (обращения к людям, которые ранее уже заинтересовались вашей рекламой). Это эффективный и достаточно дешевый инструмент, которым сегодня активно пользуются многие рекламные агентства. Аналогичные инструменты имеются и в других социальных сетях, однако начинать работать с этой площадкой намного перспективнее, поскольку она отличается самой широкой аудиторией и посещаемостью.

Рекламу можно приобретать как в группах, участники которой потенциально могут стать клиентами вашего бизнеса, так и заказать ее размещение в новостной ленте пользователя. Не для каждого предприятия такой вид рекламы окажется полезным, однако те, кто предлагает товары, могут найти здесь покупателей, а созданную группу можно использовать как доску отзывов о ваших услугах. Самой частой проблемой при использовании этого рекламного инструмента становится выбор нужных групп. В случае неверного выбора места размещения рекламы можно просто растратить средства. – вопрос отдельный, поэтому здесь мы на нем подробно останавливаться не будем.

Для каждого бизнеса «самая лучшая реклама» будет своя, и привести единые статистические показатели в данном случае невозможно. В условиях стесненного бюджета придется выбирать «что подешевле» и максимально четко прорабатывать стратегию привлечения клиентов. Попробовать желательно максимально широкий спектр инструментов, чтобы оценить, что именно для вашего случая наиболее эффективно.

Самая эффективная реклама услуг

На вопрос о том, какая реклама услуг самая эффективная, ответ однозначен – качественное исполнение. Конечно, не стоит полагаться исключительно на сарафанное радио, однако важно понимать, что отзывы в данном случае крайне важны. Существуют специализированные площадки, где люди делятся своими впечатлениями о тех либо иных предприятиях конкретной сферы. Статистика показывает, что более половины потребителей, сталкиваясь с информацией о новом продавце (поставщике услуг), ищут более подробную информацию и отзывы. Если знакомые не могут ничего подсказать, то они задают вопросы в интернете.

Важно следить за подобными сетевыми ресурсами и оперативно отвечать на высказанные претензии. Это позволит не только пояснить, что вы уже решили какие-либо существующие проблемы, но и раскрыть заказные публикации, оставленные недоброжелателями. Нужно собирать отзывы в текстовом виде и видеоформате от клиентов на своем сайте. Взамен лучше предложить скидку – клиент вернется еще раз, чтобы воспользоваться ею. Такое решение необходимо реализовывать, чтобы повысить доверие клиентов, однако его одного будет недостаточно.

На первоначальном этапе работы, пока клиентов не так много либо нет совсем, необходимо воспользоваться активными методами рекламы. Если ваш бизнес предполагает оказание услуг на территории одного города, листовки и наружная реклама окажутся самыми эффективными методами. Тем, кто оказывает услуги консалтинга, ведения бухгалтерии и прочие, которые можно предоставить удаленно, лучше прибегнуть к контекстной рекламе и поиску клиентов в соцсетях.

Сохраните статью в 2 клика:

Каждый продукт или услуга, малый бизнес и крупные корпорации – абсолютно все они, так или иначе, нуждаются в рекламе. Даже команды, которые десятки «лет на плаву» периодически пользуются рекламой, но для чего это нужно, если они уже зарекомендовали себя? Это делается для того, чтобы не упустить злачное место на рынке.

Свежая реклама на старый продукт может кардинально изменить мнение даже самых ярых противников этой продукции. Если крупная компания не будет использовать инструменты рекламы – рано или поздно ее популярность сойдет на нет. Пустующее место сразу же займут более молодые и менее развитые, но грамотно заявляющие о себе во всех информационных источниках. Так уж сложилось, что наш человек привык следовать красивой обертке, отсюда и следует вывод, что реклама выполняет огромную роль при ведении любого бизнеса.

Начинающий бизнесмен обязан задаваться вопросом рекламы параллельно с построением бизнес плана, и расценивать ее как очередную инвестицию. Будет значительно проще руководить рекламной кампанией, если изначально знать примерный потенциальный доход, который она принесет.

Есть мнение, что акулы бизнеса не задаются вопросом «Какая самая эффективная реклама?», им помогает многолетний опыт ориентироваться в мире маркетинга, однако это вовсе не так. Информационные инструменты, как и любая другая сфера, стремительно развиваются. Если не быть в курсе всех нововведений и тонкостей, можно так и остаться на месте, потеряв при этом перспективную прибыль, а для крупных компаний это колоссальные потери.

Негласный закон бизнеса гласит, что размеры прибыли тесно связаны с затратами на рекламу, и наоборот. Отсюда вывод, что стоимость проведения рекламной кампании будет возрастать по мере роста дохода и расширения бизнеса в целом.

Можно эффективно и с небольшими вложениями презентовать свой товар, но это требует немалого знания рекламных уловок, также это возможно при работе с небольшой аудиторией.

Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса, а также для более крупных компаний вот так сразу не решите. Принято действовать с учетом множества особенностей, касающихся направления бизнеса, тонкостей работы, вплоть до начальства в частности. Многое также зависит и от регионального расположения, ментальности аудитории, которая подвергнется рекламе и многому другому.

Как таковой нет идеальной формулы самой эффективной рекламы, однако есть набор инструментов и тонкостей, позволяющий каждому бизнесмену индивидуально решить проблему с рекламным сообщением. Обратной стороной является то, что каждая реклама по-разному действует в тех или иных случаях, всегда есть риск потерять деньги, и не стоит об этом забывать.

Одним из основных критериев выбора рекламы является способ размещения. Отталкиваясь от особенностей Вашей деятельности, можно выбрать среди :

интернета;

прессы;

радио;

телевидения;

Наружная реклама

Данный вид рекламы располагается на открытом пространстве. Один из самых бюджетных методов рекламы. Цены на данный метод варьируются от места расположения. Как пример, в периферии больших затрат не потребуется, когда в центре города стоимость баннера или рекламного щита может достигать высочайшего предела. В регионах и небольших городках подобный способ также дешевле применить, нежели в мегаполисе.

рекламный щит вдоль дороги; весьма эффективная реклама, но тоже требует некоторых условий для должного результата. Учитывая, что автомобилист на ходу не всегда сможет прочитать номер, написанный маленьким шрифтом, или же длинное рекламное сообщение, презентация такого рода должна быть лаконичной, но бросающейся в глаза. Обязательным условием являются большие буквы и цифры.

растяжки на мостах, над дорогой; данные сообщения поддаются более долгому чтению, нежели предыдущий вариант.

штендеры; небольшие конструкции с рекламным сообщением, которые привычно устанавливают вблизи от заведения. К примеру на таких обычно пишут акции на меню, и выставляют около ресторанов.

а ниматоры; вернемся к теме ресторанного бизнеса, на их примере это может быть человек, одетый в костюм хот-дога и завлекающий рекламной кричалкой посетителей в заведение.

пневмофигуры; надувные конструкции рекламного характера. Это может быть как и огромный талисман Вашей компании, так и просто шевелящийся на ветру забавный человечек в майке с логотипом фирмы.

листовки; вариантов распространения листовок огромное множество. Их может раздавать человек в людном месте, расклеивать на столбах, автобусах, остановках и многое другое.

Этот список не ответит вам на вопрос какая сейчас самая эффективная реклама, однако значительно поможет в продвижении, какого либо продукта или услуги.

Есть два основных типа размещаемых сообщений :

Статичной называют ту, которой физически возможно уделить время. Данные сообщения размещают в метро, на остановках, в автобусах и т.д.

Творческое выполнение рекламы должно быть в обязательном порядке, также будет существенным плюсом возможность привлечь как можно больше внимания к Вашему сообщению. Это может быть подсветка, красочное оформление, контраст с местом расположения и т.д.

На ценовую составляющую влияют как материалы изготовления, так и место расположения, сложность работы, размеры и многое другое.

Интернет реклама

Вопрос, какая самая эффективная реклама в интернете тревожит как тех, кто решил привлечь для продвижения своего продукта информационные технологии и идти в ногу со временем, так и тех, кто непосредственно работает с рекламой в интернете. Поскольку развитие не стоит на месте, если не быть в курсе новшеств, можно значительно сдать позиции.

Реклама в интернете не идет вровень с традиционными методами, однако она тоже достаточно эффективна. Наибольшим ее преимуществом можно назвать относительно низкую ценовую составляющую. В совокупности с охватом огромной аудитории от данных рекламных инструментов есть немалый результат. Социальные сети и тематические сайты позволяют сузить круг аудитории, что подвергнется рекламе, есть возможность «отфильтровать» категории людей, которым будет показано информационное сообщение.

Какая реклама в интернете самая эффективная? Точного ответа этот вопрос не предусматривает, так как многое зависит от различных деталей, совокупность которых позволит каждому подобрать продуктивный для себя вариант. Однако наиболее популярным ее средством принято считать баннеры:

баннер не ограничен в размерах, но больший размер влечет за собой большую цену;

на нем можно расположить любую информацию относительно продукции или услуги;

под баннером можно разместить собственную ссылку;

возможность ярко преподнести информации и красочно ее оформить, в отличии от иных способов рекламы в интернете.

Чтобы рекламный баннер принес должный результат — следует размещать его на сайтах соответствующей тематики. Одним из основных условий является соблюдение контрастов с цветовой гаммой сайта, чтобы баннер бросался в глаза, но не надоедал. Яркое оформление и приятный глазу текст будут только на руку разместившему его.

Еще одним методом является текстовая реклама, несущая в себе разнообразный информационный характер. Такие сообщение публикуются в середине основного текста сайта, либо вблизи с ним. Это может быть как, и несколько слов о продукте, так и полное его описание.

Реклама в видеороликах весьма результативный способ, однако, стоит он серьезных денег. Работает по принципу размещения в познавательном (или любом другом) видеоролике скрытой рекламы. Как пример, популярный блогер может выступать в видео, надев Вашу футболку, или употреблять в пищу продукцию Вашей компании. Такой способ похож на рекламу в кинофильмах и телепередачах. В силу своей стоимости чаще используется крупными компаниями, но и эффект от подобной вирусной рекламы соответствующий.

Сайтовая содержит схожую с содержимым сайта информацию и располагается на баннерах, а также в текстовом виде. Данный метод менее раздражителен и на большем счету у рекламодателей.

Поисковая реклама дается пользователю при запросе в поисковом окне. Специалисты информационной сферы считают такую рекламу наибольше продуктивной. Работает по принципу позиций ключевого запроса, чем он выше – тем дороже обойдется реклама.

Стоимость рекламы в интернете зависит от длительности размещения рекламных сообщений, также количеству просмотров. То есть можно заплатить за месяц размещения Вашего баннера на главной странице выбранного сайта, а можно заплатить как количество просмотров рекламного сообщения. Помимо этих инструментов есть возможность платить за переходы по Вашей ссылке, чем больше людей перейдет – тем больше заплатите. Либо же договориться о фиксированных переходах и оплатить условленное количество.

Партизанский маркетинг

Вариант, наиболее подходящий для малого бизнеса и набирающий огромную популярность. Работает по принципу обсуждения в социальных сетях, где мнение такого же человека, как и мы с Вами, расценивается как авторитетное мнение, нежели скрытая реклама. Продукт продвигается за счет относительно объективной критики его на всевозможных социальных площадках.

Средства массовой информации

Печатные издания полны платежеспособной аудиторией, за что и ценятся рекламодателями.

Делится на :

Какая самая эффективная реклама можно долго решать, ведь для отдельных случаев требуются и отдельные инструменты. Как пример – для ТВ лучше использовать короткие ролики, но максимально информативные. Реклама на телевидении стоит дороже всего и для малого бизнеса это убыточный вариант. Вставлять рекламные ролики лучше первыми в блоке, либо последними. Чтобы аудитория видела его до того, как переключится канал.

Молодежной аудитории много среди радиослушателей. Контактная информация редко и плохо запоминается, а вот креативные стишки могут принести результат. Вечерние эфиры больше всего подойдут для размещения.

Понравилась статья? Поделись с друзьями в соц. сети: