Уникальная минимальная цена или аукцион "наоборот". Что такое редукцион

Я попытался представить, как нужно сделать, чтобы мне было удобно? И как покупателю, и как продавцу. Вспомнил себя на обычном рынке. Зная мое намерение купить, продавцы начинают "перетягивание каната". Все видно, легко могу сравнить.

На тендерной площадке, как продавцу, мне хотелось бы видеть, что предлагают другие, а такого почти нет. Просто заглянуть, посмотреть как другие делают (я ведь завтра могу или покупателем или продавцром выступить) тоже нельзя. Везде какие-то условия, от регистрации до оплаты. В общем, неудобно.

И последнее - перегруженность сайтов побочной информацией. Иногда уходишь с сайта с ощущением, что скоро "крыша" поедет.

Я подумал, как от всего этого уйти, и получился АУКЦИОН НАОБОРОТ - www.kupim.ru .

Это площадка СПРОСА. Только под конкретные заявки нужно принимать предложения. Продавцов много. На одну заявку должно! поступить несколько предложений. Главный здесь ПОКУПАТЕЛЬ. Он может выбрать наилучшее предложение. Сначала будет смотреть на цену. Почти как аукцион, только цены должны падать. Под каждой заявкой - предложения только к ней. Нет заявки, нет предложений, нет ненужной информации.

Сайт должен снять "головную боль" с покупателей. Разместил заявку и сравнивай поступающие предложения. Конечно, для этого большая часть продавцов должна знать, что есть площадка, где может потребоваться его товар.

Продавцам тоже полезно. Есть реальный покупатель. Предложи условия получше и продашь. Не нужно на каждом углу взывать "Купите".

Покупателям все и всегда бесплатно, лишь бы пришли.

Зарабатывать можно по-разному. Брать плату за открытое размещение предложений к конкретным заявкам (обычные информационные услуги). Тут рискует только продавец потерять деньги, если его не выберут.

Или путем посредничества. До определенного момента всем все бесплатно, никто ничем не рискует, но контактная информация закрыта. Пока покупатель не выбрал конкретного продавца, с которого сайт берет комиссионные за практически гарантированную сделку. Тот, видимо, согласится платить разумные проценты. А менеджеры сайта согласуют предварительно условия сделки и гарантии для продавца.

Наш проект рассчитан пока на корпоративных клиентов. Не исключаю, что придется учитывать и частных лиц. Они более "продвинуты" в Интернете.

Развитие возможно после нормальной раскрутки. Я вижу его в автоматизации работы менеджеров сайта, внедрении ЭЦП и систем электронных платежей.

В знаменитой книге Ильфа и Петрова «12 стульев» главные герои пытались купить вожделенный стул на аукционе. Суть происходящего заключалась в поочередном повышении участниками цены на приобретаемый лот. Кто предложил больше остальных — тот и выиграл. Эту схему подтверждает и ст. 447 ГК РФ.

Но 44-ФЗ в это же слово вложил несколько иной смысл. Победителем признается поставщик, который предложил наименьшую цену, хотя обычно такая процедура называется редукционом. В чем разница между этими терминами и каковы особенности проведения последнего, вы узнаете из этой статьи.

Что такое редукцион

Речь идет о закупке, в которой побеждает тот, кто предложит наименьшую цену.

Редукцион бывает открытым и закрытым. В первом случае заказчик сообщает о проведении закупки неограниченному кругу лиц. А во втором побороться могут только определенные поставщики.

Есть два способа проведения редукционов: в электронной форме и вживую.

Когда проводится, например, открытый редукцион в электронной форме, это означает, что все этапы будут проходить на электронной торговой площадке. Тогда порядок проведения будет следующий:

Размещение заказчиком извещения и документации на .
Подача заявок с ЭЦП. При этом каждой заявке присваивается номер.
Оценка поданных заявок комиссией заказчика на соответствие требованиям документации.
Подача ценовых предложений допущенными участниками.
Формирование заказчиком итогового протокола, согласно которому он принимает решение о заключении договора с исполнителем.

Если редукцион проводится «вживую», поставщики собираются в назначенном месте. Каждый получает номер, с которым будет делать предложения для переторжки, то есть изменения своей цены. После объявления ведущим максимальной цены и шага участники делают ставки, поднимая транспаранты. Ведущий позволяет каждому озвучить свое предложение с учетом очереди поднятия транспарантов. Процесс завершается, когда остается один поставщик, предложивший самую низкую сумму.

Чем отличается аукцион от редукциона

Пожалуй, это самый частый вопрос на эту тему. В предпринимательской практике первым принято считать торги на повышение. Соответственно, редукцион — торги на понижение. Однако законодатель, когда принимал , в тексте стал использовать термин «аукцион», но при этом торги определил проводить на понижение. То есть с точки зрения предпринимательского права госзаказчики на самом деле проводят редукционы. А заказчики, которые работают по 223-ФЗ, по-прежнему имеют возможность проводить «обратный», главное, этот вид тендера должен быть включен в их Положение о закупках. Таким образом, схема проведения этих тендеров идентичная. Просто одна применяется в госзаказе и называется «аукцион», а вторая — в закупках по 223-ФЗ и называется «редукцион».

Если рассматриватьредукцион и аукцион, отличие их заключается еще и в том, что первый термин вообще не закреплен законодательно. И так как процедура не регулируется ст. 447-449 ГК РФ, то она не является торгами. Поэтому к заказчику не предъявляются требования о сроках размещения извещения и принятия заявок. Также он освобождается от обязанности заключать контракт с победителем, если это предусмотрено документацией.

Практика проведения редукциона

Закупки со снижением стоимости (редукционы) проводят гораздо реже, чем торги на повышение. Так, в июле на Официальном сайте ЕИС общее количество этих процедур составляло более 3200, причем для подачи заявок открыты лишь 10 госзакупок, у самой дорогой из них сумма контракта — более 4 млн. рублей.

Для сравнения, в это же время можно принять участие более чем в 50 000 аукционов (без учета закрытых процедур). Максимальная же стоимость контракта одной из госзакупок здесь составляет более 5,9 млрд.руб.

Компаний, которые используют редукционы, немного. Среди них, например, ФГУП «Всероссийский научно-исследовательский институт авиационных материалов», Банк ВТБ (ПАО), ФГУП «Почта России», ОАО «Росагролизинг», МУП «Ритуал».

Как показывает практика (по данным сайта ЕИС), эти тендеры часто признают несостоявшимися, потому что подана одна заявка либо участников нет совсем.

Как-то гулял по просторам Интернета и наткнулся на какой-то шведский аукцион - . Вроде бы ничего необычного, но суть это аукциона в том, что лот выкупается участником, который предложил наименьшую цену, и его ставка была единственной.

Биды принимаются с помощью sms стоимостью 15-20 крон крон (курс валюты 10 SEK к 1 RUR - 37.98). Там продается все - от сотовых телефонов до квартир, которые можно купить задешево. Так например, квартиру там продали за 5383 крон при стоимости квартиры 1, 7 млн. крон.

Предлагаю создать на основе опыта зарубежных коллег аукцион наоборот в России и в странах СНГ.

Принцип действия аукциона:

1) Продавец выставляет лот с определенной стоимостью.

2) Покупатели делают ставку.

3) Выигрывает тот лот, на который была единственная и минимальная ставка. Если одна и та же ставка сделана разными покупателями, то она считается недействительной.

4) Ставки принимаются с помощью sms номиналом 1, 2, 3 доллара (в зависимости от стоимости товара).

5) Лот снимается с продажи, когда он наберет 160 процентов от заявленной стоимости продавца.

6) 160 процентов от заявленной стоимости распределяется в пропорциях 100 + 50 + 10 между продавцом, сотовым оператором и аукционом.

7) Аукциону также достается сумма, по который был выкуплен лот покупателем.

Такой аукцион можно сравнить с лотереей - повезет - не повезет. Но ведь наш русский народ любит лотереи. У нас менталитет такой - любовь к халяве.

Буду признателен, если Вы знаете такие аукционы в Рунете, пришлите мне ссылку на них. Свое мнение, критику и пожелания к усовершенствованию идеи оставляйте в комментариях.

Пример скандинавского аукциона — выставляется товар на продажу с начальной ценой 1 рубль, для того, чтобы сделать ставку с пользователя списывается 6 рублей, а цена на товар повышается на 25 копеек. Таки образом iPhone можно выиграть за 75 рублей. Как работает аукцион на деле можно посмотреть .

/

Комментариев (5)

Что я отметил, посещая коммерческие информационные порталы, торговые, тендерные площадки и аукционы? Продавцы более активно осваивают Интернет, чем покупатели. (Они как в жизни, так и в Интернете более подвижны). Заявки покупателей составляют единицы процентов от предложений продавцов, тонут в этой массе информации и даже на одном сайте трудно отыскивать совпадения. Сравнивать предложения с разных сайтов еще хуже. На имеющихся тендерных площадках вроде бы доминируют заявки покупателей, но реакции на них не видно.
Я попытался представить, как нужно сделать, чтобы мне было удобно? И как покупателю, и как продавцу. Вспомнил себя на обычном рынке. Зная мое намерение купить, продавцы начинают "перетягивание каната". Все видно, легко могу сравнить.
На тендерной площадке, как продавцу, мне хотелось бы видеть, что предлагают другие, а такого почти нет. Просто заглянуть, посмотреть как другие делают (я ведь завтра могу или покупателем или продавцром выступить) тоже нельзя. Везде какие-то условия, от регистрации до оплаты. В общем, неудобно.
И последнее - перегруженность сайтов побочной информацией. Иногда уходишь с сайта с ощущением, что скоро "крыша" поедет.
Я подумал, как от всего этого уйти, и получился АУКЦИОН НАОБОРОТ - www.kupim.ru.
Это площадка СПРОСА. Только под конкретные заявки нужно принимать предложения. Продавцов много. На одну заявку должно! поступить несколько предложений. Главный здесь ПОКУПАТЕЛЬ. Он может выбрать наилучшее предложение. Сначала будет смотреть на цену. Почти как аукцион, только цены должны падать. Под каждой заявкой - предложения только к ней. Нет заявки, нет предложений, нет ненужной информации.
Сайт должен снять "головную боль" с покупателей. Разместил заявку и сравнивай поступающие предложения. Конечно, для этого большая часть продавцов должна знать, что есть площадка, где может потребоваться его товар.
Продавцам тоже полезно. Есть реальный покупатель. Предложи условия получше и продашь. Не нужно на каждом углу взывать "Купите".
Покупателям все и всегда бесплатно, лишь бы пришли.
Зарабатывать можно по-разному. Брать плату за открытое размещение предложений к конкретным заявкам (обычные информационные услуги). Тут рискует только продавец потерять деньги, если его не выберут.
Или путем посредничества. До определенного момента всем все бесплатно, никто ничем не рискует, но контактная информация закрыта. Пока покупатель не выбрал конкретного продавца, с которого сайт берет комиссионные за практически гарантированную сделку. Тот, видимо, согласится платить разумные проценты. А менеджеры сайта согласуют предварительно условия сделки и гарантии для продавца.
Наш проект рассчитан пока на корпоративных клиентов. Не исключаю, что придется учитывать и частных лиц. Они более "продвинуты" в Интернете.
Развитие возможно после нормальной раскрутки. Я вижу его в автоматизации работы менеджеров сайта, внедрении ЭЦП и систем электронных платежей.

В современном мире для проведения товарно-денежных операций используются много видов торговых площадок. Одной из них является редукцион. Чем аукцион отличается от редукциона - попробуем разобраться в этой статье.

Что являет собой редукцион

Редукцион - это аукционные торги, которые проводятся по принципу снижения цены. На редукционе главным субъектом сделки выступает не продавец, а заказчик, который желает приобрести необходимый товар. Он называет максимальную сумму денег, которую готов заплатить за нужную вещь. Продавцы товара предлагают заказчику свою цену, которая постепенно снижается. Торги продолжаются до тех пор, пока покупатель не согласится на сделку. В таких торгах по сравнению с обычными аукционами вещь продается по низким ценам.

Таким образом, главное отличие редукциона от аукциона - постепенное понижение цены. Как известно, в аукционных торгах участники проявляют желание приобрести товар, предлагая цену выше, чем другие покупатели.

Плюсы и минусы редукциона

Редукцион - это состязание между продавцами не только в ценовом плане. Очень часто этот вид торговли оправдан другими важными предложениями. Так, участники торгов могут предложить заказчику выгодные условия доставки, длительный срок гарантийного обслуживания, подарки и дополнительные услуги по заниженным ценам. Использование этих инструментов позволяет значительно повысить эффективность редукционных торгов.

Кроме того, редукцион - это весьма выгодное мероприятие для самых его организаторов, однако реализация конкурса требует определенных навыков и знаний. Во-первых, очень важно быть хорошо ознакомленным с соответствующим законодательством и иметь определенный опыт в сфере торговли.

Во-вторых, любые изменения условий конкурсной заявки всегда влияют на конечную прибыль. Так, продавцы перед конкурсом тщательно готовятся, проводят всевозможные расчеты, чтобы выйти на планируемое значение дохода, рассматривают возможные условия сделки. А во время редукциона заказчик предлагает вновь пересмотреть все подсчеты, чтобы еще понизить стоимость товара. Такие условия не только сказываются на прибыли продавца, но и часто влияют на качество товара, поскольку участник пытается возместить свои расходы. Кроме того, изменения условий сделки приводит и к изменению стоимости самой заявки. В этом случае снизывается прибыль организаторов редукциона.

Учитывая изложенные особенности, существуют всего несколько случаев, когда оправдано проводить редукцион. Это:

Закупка большой партии однотипной продукции или сырья.
Когда победитель конкурса определяется по количественных показателях. Например, стоимость товара.

Правила проведения торгов

Редукцион проводится в том случае, если на участие в нем подало заявление не менее двух продавцов. Торги начинаются после вскрытия поступивших на конкурс конвертов и заявленых цен или после сравнения отклоненных конкурсных заявок. В редукционе могут участвовать только продавцы, заявления которых были приняты организаторами.

На редукционе должны присутствовать особы, подписавшие заявку на участие или уполномоченное лицо, которое имеет право от имени участника принимать решения на конкурсе и изменять цену товара. Уполномоченные участники обязаны предъявить запечатанный конверт с минимальным значением цены, ниже которой продавец не имеет права продолжать торги. Этот документ заверяется подписями руководителя фирмы-участника и главным бухгалтером.

Если участник не сдал комиссии такой конверт, он не допускается на конкурс и считается не участвовавшим в редукционе.

Виды редукциона

Организаторы имеют право проводить редукцион в открытой и закрытой форме. При открытых торгах все присутствующие участники публично называют новые цены. Торги ведутся до тех пор, пока один из них не огласит свою минимальную цену, ниже которой он не согласится на сделку. Если окончательная стоимость товара окажется равна или больше указанной в поданном участником конверте, комиссия редукциона одобрит итоговую цену.

В случае, когда сформированная в торгах цена ниже указанной в конверте, комиссия отвергнет заявленную в процессе конкурса стоимость, а содержавшуюся в документе огласит как окончательную.

Если участники нарушили правила их заявления в торгах не принимаются, а они считаются не участвовавшими в редукционе.

После конкурса заседает комиссия, которая проводит необходимые подсчеты и подводит итоги. На основе полученных результатов договор присуждается тому участнику, заявка которого в наибольшей мере отвечала конкурсным требованиям.

Довольно часто проводят редукцион в электронной форме. Конкурсы такого рода проходят на виртуальных торговых площадках в интернете в режиме реального времени. Все участники зарегистрированы согласно требованиям и должны соблюдать правила торгов.