Методы международной торговли в современной мировой экономике. Международная торговля: понятие, основные элементы, методы Основные методы международной торговли

Метод международной торговли представляет собой способ осуществления торгового обмена (торговой операции или торговой сделки) между ее участниками, являющимися резидентами как разных (прямой метод), так и одной (косвенный и кооперативный методы) страны. К числу методов международной торговли можно отнести:

1. Прямой метод.
2. Косвенный метод.
3. Кооперативный метод.
4. Встречную торговлю.
5. Институциональный метод.
6. Электронный метод.
1. Прямой метод характеризует собой осуществление торгового обмена непосредственно между резидентами разных стран. По условия такой сделки продавец (резидент одной страны) обязуется передать товар в собственность покупателя (резидента другой страны) в обусловленные контрактом сроки и на определенных там же условиях, а покупатель, в свою очередь, обязуется принять этот товар и уплатить за него согласованную в контракте денежную сумму. Отличительной чертой прямого метода международной торговли является тот факт, что фокальная компания непосредственно вовлечена в проведение всех основных и (обычно части) обеспечивающих операций, связанных с подготовкой, заключением, исполнением и сопровождением международных контрактов купли-продажи, а также иных соглашений, составляющих предмет международного коммерческого дела, когда контрагенты (партнеры) являются резидентами различных стран.

Он наиболее типичен для таких форм международной торговли, как:

в) международные аукционы, где объектами торговли являются готовая продукция, сырье и полуфабрикаты;
г) международные торги, где предоставляются комплексные инжиниринговые услуги;
д) оперативный лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности.
2. Применение косвенного метода связано с участием в торговом обмене посредника. Этот метод характерен для таких форм международной торговли, как:
- а) импорт/реимпорт: готовой продукции; машин и оборудования; сырья и полуфабрикатов; туристических услуг.
- б) экспорт/реэкспорт: готовой продукции; машин и оборудования; сырья и полуфабрикатов; туристических услуг.
- г) финансовый лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности.
3. Кооперативный метод связан с осуществлением международной торговой сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организационную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение которой каждым участником этой группы в отдельности представляется слишком рискованным, невозможным и/или экономически неэффективным. Использование этого метода находит свое отражение в деятельности транспортно-экспедиторских компаний, которые берут на себя большинство экспортных формальностей и осуществляют доставку товара покупателю. Другими формами кооперативного метода являются:
1) Пиггибэкинг, в рамках которого некая компания-производитель использует для выхода на зарубежный рынок канал дистрибуции, созданный другой опытной компанией. В настоящее время эта практика трансформируется в создание стратегических бизнес -- альянсов.
2) Экспортный консорциум, представляющий собой временный союз малых и средних компаний, сохраняющих в его рамках свою юридическую самостоятельность, по организации экспорта.
3) Картель как объединение экспортеров, предусматривающее определенные обязательства по ряду вопросов (квота участника, ценообразование, условия кредитования покупателей и т. д.).

Кооперативный метод характерен для таких форм международной торговли, как:

а) импорт/реимпорт: готовой продукции; машин и оборудования; сырья и полуфабрикатов; туристических услуг.
б) экспорт/реэкспорт: готовой продукции; машин и оборудования; сырья и полуфабрикатов; туристических услуг.
в) международные биржи, где объектами торговли являются сырье и материалы;
г) международные аукционы, где объектами торговли являются готовая продукция, сырье и полуфабрикаты;
д) международные торги, где предоставляются комплексные инжиниринговые услуги;
е) оперативный лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности;
ж) финансовый лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности.
4. Встречную торговлю можно рассматривать как торговые операции, условия которых предусматривают встречные обязательства продавцов закупать у покупателей товары на часть или полную стоимость поставляемых товаров. При этом обязательства продавцов купить товар и встречные обязательства покупателей фиксируются в соглашении или контракте. Можно выделить следующие формы встречной торговли:
1) Чистый бартер, рассматриваемый как обмен согласованными между сторонами партиями товара; сделка имеет непродолжительный характер.
2) Клиринговое соглашение, предусматривающее взаимный зачет встречных требований и обязательств. Соответственно, с обеих сторон участвуют группы товаров, третьи стороны к сделке не привлекаются.
3) Свитч как форму клирингового соглашения, в котором третьей стороне продаются права на долги, образовавшиеся в результате односторонне проведенной товарообменной сделки. Соответственно, денежных расчетов, как правило, нет, сделка имеет продолжительный характер, с обеих сторон участвуют группы товаров, а в урегулировании взаимоотношений принимают участие третьи стороны;
4) Офсет (джентльменские соглашения), который не содержит имеющие законную силу обязательства экспортера в отношении встречной закупки, хотя и предполагает согласие экспортера в порядке компенсации стоимости заключаемого контракта закупить товары у импортера, но в юридически не установленном количестве. Офсет предусматривает денежные расчеты, а взаимные обязательства не ограничены только двусторонней закупкой товара.
5) Встречную закупку, которую можно охарактеризовать как встречную поставку товаров в течение установленного срока, осуществляемую на основании усложненного международного контракта купли-продажи либо указанного контракта и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Соответственно, денежные расчеты предусмотрены, экспортер обязан закупить товар у импортера, при этом происхождение товара, закупаемого у импортера, не связано с использованием товара, приобретенного у экспортера.
6) Байбэк, в рамках которого предусматривается, что поставляемое экспортером оборудование, комплектующие изделия, сырье будут включаться в производственный процесс, от результатов которого зависит расчет с импортером. Соответственно, денежные расчеты предусмотрены, экспортер обязан закупить у импортера товар, который производится с использованием товара, приобретенного в свою очередь у экспортера. Встречная торговля характерна для таких форм международной торговли, как:
- а) импорт/реимпорт: готовой продукции; машин и оборудования; сырья и полуфабрикатов; туристических услуг.
- б) экспорт/реэкспорт: готовой продукции; машин и оборудования; сырья и полуфабрикатов; туристических услуг.
- в) оперативный лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности.
5. Институциональный метод предполагает проведение торговых операций через специальные институты (биржи, аукционы, торги). Использование этого метода служит единой цели -- установление справедливого или признаваемого всеми потенциальными продавцами и покупателями соотношения цены и качества товара. Институциональный метод характерен для таких форм международной торговли, как: а. международные биржи, где объектом торговли являются сырье и материалы; 6. международные аукционы, где объектами торговли являются готовая продукция, сырье и полуфабрикаты; в. международные торги, где объектом торговли являются комплексные инжиниринговые услуги; г. оперативный лизинг, связанный с предоставлением комплексных инжиниринговых услуг.
6. Появление и последующее распространение электронного метода (или e-торговля) связано с осуществлением торговли в рамках Всемирной паутины. Его преимущества состоят в существенной по сравнению с традиционными методами экономии времени и средств на этапе предконтрактной работы и во время сопровождения контракта, а также в возможности глобального доступа к потенциальным рынкам, не зависящего от таких весомых «довиртуальных» аргументов, как размер международной компании и географическое местоположение ее штаб-квартиры. Электронный метод характерен для таких форм международной торговли, как: а. международные биржи, где объектом торговли являются сырье и материалы; б. международные аукционы, где объектами торговли являются готовая продукция, сырье и полуфабрикаты.

К современным методам международной торговли можно отнести: операции с давальческим сырьем и выкуп техники, бывшей в употреблении.

Операции с давальческим сырьем в международной практике называются толлингом. Толлинг (англ. tolling) -- переработка давальческого сырья российского и импортного происхождения с соблюдением предусмотренного таможенного режима перемещения товаров. Внешний толлинг -- обработка иностранного давальческого сырья российскими предприятиями с последующим вывозом готовой продукции. Внутренний толлинг -- закупка давальческого сырья иностранными фирмами в России для переработки на российских предприятиях и последующего экспорта. Они имеют признаки встречной торговли и являются сбалансированными и заранее оцененными.

Выкуп техники, бывшей в употреблении -- для экспортера это возможность выпускать более конкурентоспособную продукцию, а для импортера - освободиться от морально устаревшей техники или продать ее по остаточной стоимости. Как правило, применяется при сбыте легковых и грузовых автомобилей, компьютерной и копировальной техники, морских судов, сельскохозяйственных машин, металлообрабатывающего и деревообрабатывающего оборудования.

Подводя итог, можно обобщить: международная торговля -- это глобальный механизм, включающий в себя практически все виды международного разделения труда, обеспечивающий масштабный товарооборот различнейшими товарами, а также услугами, функционирующий благодаря использованию многих методов. Таким образом можно сказать, что международная торговля является важнейшим компонентом мирохозяйственных связей, базисом, на котором держится единая международная экономическая система.

Международная торговля - это обмен товарами и услугами между разными странами, связанный со всеобщей интернационализацией хозяйственной жизни и интенсификацией международного разделения труда в условиях научно-технической революции.

Некоторые фирмы предпочитают держаться в стороне от деятельности международной торговли из-за ее рисков и сложности. Фирма, желающая купить товары за границей, может купить их через посредника, занимающегося импортом. Это международный торговец, покупающий товары у зарубежных поставщиков и получающих прибыль от перепродажи этих товаров другим фирмам в своей стране. Таким же образом, фирма может продавать товары посреднику, занимающемуся экспортом, или экспортной фирме в своей стране.

Фирма может также принять решение ограничить свое участие в международной торговле, положившись на услуги представителя, агента или конфирмационного дома.

Агент представляет собой зарубежную фирму, которая берется выполнять любые из следующих функций в интересах экспортера:

· получать заказы от клиентов в стране агента;

· осуществлять котировку цен для потенциальных клиентов и выполнять другие требования клиентов;

· держать экспортера в курсе дел об условиях местного рынка, ценах и т.д.;

· разбираться с претензиями клиентов.

Конфирмационные дома действуют как агенты для зарубежных покупателей. Зарубежный Покупатель может попросить конфирмационный дом купить товары от его имени и доставить кредит покупателю, оплатив эти товары. Английский экспортер тогда будет иметь дело с конфирмационным домом в Великобритании, а не с покупателем за рубежом.

Методы МТ:
1.прямые (Осуществление сделок непосредственно между производителями и потребителями)
2. косвенные (осуществление внешних торговых сделок через посредников)
Основные посредники:
-биржы
-международные торги
-международные аукционы

Метод международной торговли - это способ осуществления торгового обмена (торговой операции или торговой сделки) между ее участниками, являющимися резидентами как разных (прямой метод), так и одной (косвенный и кооперативный методы) страны. Несмотря на то, что обычно в международной торговой практике выделяют два основных метода торговли, принято рассматривать шесть методов.

Прямой экспорт (импорт) - совершение международной торговой сделки непосредственно между производителем/продавцом и покупателем/потребителем/пользователем. Его преимущества:

сокращает издержки производства;

снижает риск и зависимость результатов деятельности от возможной недобросовестности и некомпетентности посредников;

позволяет компании-производителю постоянно находиться на зарубежном рынке, учитывать его изменения и своевременно реагировать.

Косвенный экспорт (импорт) - совершение международной торговой сделки через посредника. Его преимущества:

посредник обладает более высокой коммерческой квалификацией;

нет необходимости концентрации финансовых и интеллектуальных ресурсов на первом этапе выхода на зарубежный рынок.

Кооперативный экспорт (импорт) - совершение международной торговой сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организационную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение которой каждым отдельным участником указанной группы представляется невозможным, слишком рисковым и/или экономически неэффективным.

Встречная торговля - выделяется как метод в силу особенностей подготовки, сопровождения и завершения таких международных коммерческих сделок, оплата по которым проводится без использования (твердой) валюты либо лишь частично покрывается валютой, т. е. заметно отличается и обосабливается способом и процедурой осуществления международных сделок.

Международные аукционы, биржи и торги - предполагают проведение торговых операций через специальные институты. Учитывая тот факт, что все перечисленные институты имеют объединяющую их функцию установления качества и цены продаваемых через них товаров, исходя из соотношения спроса и предложения и оценок участников-покупателей, некоторые авторы предлагают называть этот метод институционально-конкурсным.

14. Мировой рынок товаров и услуг и его конъюнктура.

Развитие международного разделения труда закладывает основы формирования и последующего динамичного развития мирового рынка. Современный мировой рынок сформировался в ходе длительного исторического процесса на основе внутренних рынков отдельных, прежде всего ведущих государств, взаимосвязи которых постепенно выходили за национально-государственные рамки и развивались уже в системе международных экономических отношений.

Внутренний рынок - сфера экономического общения (обмена), в рамках которой все произведенное и предназначенное для продажи реализуется внутри данной страны (иными словами, отечественные продукты реализуются внутри страны).

Национальный рынок - это весь рынок данной страны, часть которого связана с международным обменом (экспортом и импортом товаров и услуг).

Международный рынок - часть национальных рынков, которая непосредственно связана с зарубежными рынками и ориентирована на иностранных покупателей и продавцов.

Мировой рынок - понятие синтетическое, объединяющее рынки всех стран мира в единое целое.

Переход от внутреннего рынка к рынку мировому отражает историческую эволюцию в развитии рынка - от его первичных, относительно простых форм, связанных исключительно с внутренним рынком, к сложным комплексным взаимодействиям современного мирового рынка, на котором реализуются нередко рыночные стратегии действительно глобального масштаба.

Рассмотрим основные черты мирового рынка:

1)в его основе лежит развитие рыночного хозяйства, выходящего в поисках сфер и объектов сбыта, эффективного международного взаимодействия в целом за национальные рамки;

2) мировой рынок находит свое проявление в межгосударственном перемещении товаров, услуг и основных факторов производства (рабочей силы, капитала) под воздействием не только внутренних, но и внешних факторов спроса и предложения;

3) мировой рынок (в большей степени, чем внутренний) оптимизирует использование факторов производства, направляя их движение в наиболее эффективные сферы и отрасли рынка;

4) мировой рынок выступает в качестве своеобразного фильтра, выбраковывающего из международного обмена те или иные товары, не соответствующие международным стандартам качества и не выдерживающие жестких требований международной конкуренции. В связи с этим в международной торговле различают понятия так называемых торгуемых товаров, которые реализуются

на зарубежных рынках, и неторгуемых товаров, которые реализуются в той же стране, где они произведены.

И привести пример рынка из своего проекта.

15. Цена, методы ценообразования в международной торговле.

Цена, методы ценообразования в международной торговле.
Цена- денежное выражение стоимости товара.
Мировые цены- это цены по которым проводятся крупные импортные, экспортные операции характ. состояние МТ конкретных товаров.
Базисные цены – это ЦЕНЫ которые явл основой для определения индексов цен

16. Внешнеторговая политика государства: понятие, цель, виды. (цены товаров

В.Т. политика гос-ва – это комплекс гос. Мер по целенаправленному регулированию объёмов внешней торговли и воздействия государства на субъекты, задействованные в М.т.

Максимизация выгоды, не только экономической

Приемущества:

Недостатки:

· Увеличение технолог и финансовой зависимости от промышленно-развитых стран

Протекционизм – это внешнеторговая политика государства направленная на поощрение собственный субъектов внешней торговли, защиту их интеересов от иностр. конкурентов на внешних и внутренних рынках.

Протекционизм и фритредерство

17. Тарифные инструменты внешнеторговой политики государства: понятие, характеристика преимуществ и недостатков.

Это косвенные налоги, взымаемые государством в протекционистских целях либо фискальных целях с товаров в момент пересечения ими границами.

Основные функции таможенных пошлин:

1) Фискальная – пополнение дохода гос-бюджета

2) Защитная – защита отечественного производителя

3) Балансировочная – предотвращение нежелательного экспорта

Классификация:

По способу установления:

А) Адвалорные – устанавливаются в %ах к цене товаров, имеющих качественное различие в пределах 1ой группы

Б) Специфические – устанавливаются на кол-ва, вес или объём как правило стандартных товаров

В) Комбинированние (А+Б) – (к примеру 5% от цены товаров на не более 10$

Г)Альтернативные – установление 1 ставки (адвалорной или специфической), обеспечив. Макс. Доход в бюджет

По направлению движ товаров

А) импортные

Б)экспортные

В) Транзитные

В зависимости от времени действия

А)Временные- для регулирования экспорта и импорта на период массовых поставок

Б)постоянные – действуют весь период торг данными товараами

В зависимости от направлений действия

А) ФМСКАЛЬНЫЕ –устанавливаются на импорт непроизводимых в стране товаров

Б) протекциониские устан на производимые в стране товары для защиты производителя

В)антидемпинговые

Г)Компенсационные – вводятся с целью уравнения цен аналог. Товаров национального производства и импортируемых, пользующихся субсидиями за счёт включения в цену товара пошлин.

В зависимости от величены:

А) максимальные- Обычно устанавливаются для всех стран без согласования с ними

Б) Минимальные – устанавливаются как правило по взаимному договору.

В) Льготные – усианавливаюся обычно ниже минимальтных,

Г) Оптимальные – Устанавливаются в результате переговоров

По характеру происхождения

Конвенционные – устанавливаются на основе международгых соглашений как обезательства стран –учасниц

Б)Автономные – Страна самостоятельно фиксирует тарифы.

Достоинства:

Зашщита интересов отечественного производителя

Пополнение гос бюджета

Недостатки

1) Повышение цен

2) Ухудженние условий внешней торговли

3) Снижение курса валюты страны инициатора его ведения и как следствие ведёт к согкащение экспорта и импорта.

18. Нетарифные инструменты внешнеторговой политики государства: понятие, характеристика преимуществ и недостатков.

Квотирование во внешней торговле - мера оперативного регулирования внешнеэкономических связей государством, которая:

Накладывает количественные и стоимостные ограничения на ввоз (вывоз) товара в страну;

Вводится на определенный срок применительно к определенным товарам, транспортным средствам, работам, услугам и т.п., к странам либо к группам стран;

Выступает в качестве:

Нетарифной меры внешнеэкономического регулирования;

Регулятора спроса и предложения на внутреннем рынке;

Ответной меры на дискриминационные акции зарубежных торговых партнеров и т.д.

Добровольные экспортные ограничения

Соглашение, принятое экспортерами определенной страны или ее правительством по ограничению экспорта в какую-либо другую страну. Установленное ограничение может иметь количественную форму, стоимостную или форму рыночной доли. Экспортные ограничения считаются "добровольными", даже если они приняты под принуждением с целью избежать угрозы введения тарифных или иных барьеров для торговли. Однако может быть и подлинная добровольность, если экспортирующие фирмы планируют получить большую прибыль от экспорта меньшего объема продукции, продавая ее по более высоким ценам.

Экспортные субсидии

ЭКСПОРТНАЯ СУБСИДИЯ - финансовое содействие экспортеру со стороны государства. Используется государством с целью поощрения вывоза определенных видов продукции и предоставления услуг иностранным партнерам, для расширения экспорта, овладения внешними рынками.

Де́мпинг (от англ. dumping - сброс) - продажа товаров по искусственно заниженным ценам. Демпинговые цены существенно ниже рыночных цен, а иногда даже ниже, чем себестоимость товара или услуги

Экономические санкции

Действия, предпринимаемые одной страной или группой стран и направленные против экономических интересов другой страны или группы стран, обычно с целью добиться проведения в этой стране (странах) социальных или политических изменений. Как правило, санкции принимают форму ограничений на импорт или экспорт или на проведение финансовых операций. Они могут касаться каких-либо определенных товаров или операций либо выражаться во всеобъемлющем запрете на торговлю.

19. Современные формы внешнеторговой политики.

Фритрейдерство. Это эконосмческая теория, основанная на политике невмешательства гос-ва в мжедународную торговлю, предпологает полную свободу внешней торговли в принятии и реализации их решений.

Приемущества:

· Стимулирует процессы конкуренции

· Приближение качества продукции к мировому качеству

· Ускореной формирование рыночной инфраструктуры

Недостатки:

· В краткосрочном периоде снижение занятости

· Разрушительное влияние на отечественного производителя с разрушением целых отраслей и отдельных важных предприятий

· Увеличение технолог и финансовой зависимости от промышленно-развитых стрпан

· Потеря нац. Производителями части внутреннего рынка

Протекционизм – это внешнеторговая политика государства направленная на поощрение собственный субъектов внешней торговли, защиту их интеересов от иностр. Конкурентов на внешних и внутренних рынках.

Селективный – направлен против определённых субъектов, стран, фирм, тнк или объектов торговли.

Ко-селективный – предпологает объеденение действий групп стран, против стран в них не входящих (ВТО)

Отраслевой – направлен на защиту отдельных отраслей

Скрытый – не признание действий как протекцианизм, а объясняет свои действия небезопасностью товара

Экономическая автаркия – это политика экономического обособления государства. На рынок допускаются лишь не производимые в стране товары и обеспечивает полное подчинение экспорта импорту (северная корея, ссср, 1ая Французская империя(мой вариант))

Метод международной торговли представляет собой способ осуществления торгового обмена (торговой операции или торговой сделки) между ее участниками. К числу методов международной торговли можно отнести:

Прямой метод;

Косвенный метод;

Кооперативный метод;

Встречную торговлю;

Институциональный метод;

Электронный метод.

I. Прямой метод характеризует собой осуществление торгового обмена непосредственно между резидентами разных стран. Он наиболее типичен для таких форм международной торговли, как:

а) импорт/реимпорт:

Готовой продукции;

Машин и оборудования;

Сырья и полуфабрикатов;

б) экспорт/реэкспорт:

Готовой продукции;

Машин и оборудования;

Сырья и полуфабрикатов;

Туристических услуг;

в) международные аукционы, где объектами торговли являются готовая продукция, сырье и полуфабрикаты;

г) международные торги, где предоставляются комплексные инжиниринговые услуги;

д) оперативный лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности.

II. Применение косвенного метода связано с участием в торговом обмене посредника. Этот метод характерен для таких форм международной торговли, как:

а) импорт/реимпорт:

Готовой продукции;

Машин и оборудования;

Сырья и полуфабрикатов;

Туристических услуг (рекреационный, научный, образовательный, семейный, экстремальный, паломнический, экологический, шопинг);

б) экспорт/реэкспорт:

Готовой продукции;

Машин и оборудования;

Сырья и полуфабрикатов;

Туристических услуг;

г) финансовый лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности.

III. Кооперативный метод связан с осуществлением международной торговой сделки через особого посредника, представляющего собой некоторую организационную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение которой каждым участником этой группы в отдельности представляется слишком рискованным, невозможным или невыгодным.

Использование этого метода находит свое отражение в деятельности транспортно-экспедиторских компаний, которые берут на себя большинство экспортных формальностей и осуществляют доставку товара покупателю.

Другими формами кооперативного метода являются:

1. Пиггибэкинг , в рамках которого некая компания-производитель использует для выхода на зарубежный рынок канал дистрибуции, созданный другой опытной компанией. В настоящее время эта практика трансформируется в создание стратегических бизнес-альянсов.

2. Экспортный консорциум , представляющий собой временный союз малых и средних компаний, сохраняющих в его рамках свою юридическую самостоятельность, по организации экспорта.

3. Картель как объединение экспортеров, предусматривающее определенные обязательства по ряду вопросов (квота участника, ценообразование, условия кредитования покупателей и т. д.).

Кооперативный метод характерен для таких форм международной торговли, как:

а) импорт/реимпорт:

Готовой продукции;

Машин и оборудования;

Сырья и полуфабрикатов;

б) экспорт/реэкспорт:

Готовой продукции;

Машин и оборудования;

Сырья и полуфабрикатов;

Туристических услуг;

в) международные биржи, где объектами торговли являются сырье и материалы;

г) международные аукционы, где объектами торговли являются готовая продукция, сырье и полуфабрикаты;

д) международные торги, где предоставляются комплексные инжиниринговые услуги;

е) оперативный лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности;

ж) финансовый лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности.

IV. Встречную торговлю можно рассматривать как торговые операции, условия которых предусматривают встречные обязательства продавцов закупать у покупателей товары на часть или полную стоимость поставляемых товаров. При этом обязательства продавцов купить товар и встречные обязательства покупателей фиксируются в соглашении или контракте.

Можно выделить следующие формы встречной торговли :

1. Чистый бартер , рассматриваемый как обмен согласованными между сторонами партиями товара; сделка имеет непродолжительный характер.

2. Клиринговое соглашение , предусматривающее взаимный зачет встречных требований и обязательств. Соответственно, с обеих сторон участвуют группы товаров, третьи стороны к сделке не привлекаются.

3. Свитч как форму клирингового соглашения, в котором третьей стороне продаются права на долги, образовавшиеся в результате односторонне проведенной товарообменной сделки. Соответственно, денежных расчетов, как правило, нет, сделка имеет продолжительный характер, с обеих сторон участвуют группы товаров, а в урегулировании взаимоотношений принимают участие третьи стороны.

4. Офсет (джентльменские соглашения) , который не содержит имеющие законную силу обязательства экспортера в отношении встречной закупки, хотя и предполагает согласие экспортера в порядке компенсации стоимости заключаемого контракта закупить товары у импортера, но в юридически не установленном количестве. Офсет предусматривает денежные расчеты, а взаимные обязательства не ограничены только двусторонней закупкой товара.

5. Встречную закупку , которую можно охарактеризовать как встречную поставку товаров в течение установленного срока, осуществляемую на основании усложненного международного контракта купли-продажи либо указанного контракта и прилагаемых к нему соглашений о встречных или авансовых закупках. Соответственно, денежные расчеты предусмотрены, экспортер обязан закупить товар у импортера, при этом происхождение товара, закупаемого у импортера, не связано с использованием товара, приобретенного у экспортера.

6. Байбэк , в рамках которого предусматривается, что поставляемое экспортером оборудование, комплектующие изделия, сырье будут включаться в производственный процесс, от результатов которого зависит расчет с импортером. Соответственно, денежные расчеты предусмотрены, экспортер обязан закупить у импортера товар, который производится с использованием товара, приобретенного в свою очередь у экспортера.

Встречная торговля характерна для таких форм международной торговли, как:

а) импорт/реимпорт:

Готовой продукции;

Машин и оборудования;

Сырья и полуфабрикатов;

б) экспорт/реэкспорт:

Готовой продукции;

Машин и оборудования;

Сырья и полуфабрикатов;

Туристических услуг;

в) оперативный лизинг машин и оборудования, а также научно-технических знаний и интеллектуальной собственности.

V. Институциональный метод предполагает проведение торговых операций через специальные институты (биржи, аукционы, торги).

Использование этого метода служит единой цели – установлению справедливого или признаваемого всеми потенциальными продавцами и покупателями соотношения цены и качества товара.

Институциональный метод характерен для таких форм международной торговли, как:

б) международные аукционы, где объектами торговли являются готовая продукция, сырье и полуфабрикаты;

в) международные торги, где объектом торговли являются комплексные инжиниринговые услуги;

г) оперативный лизинг, связанный с предоставлением комплексных инжиниринговых услуг.

VI. Появление и последующее распространение электронного метода связано с осуществлением торговли в рамках Всемирной паутины. Его преимущества состоят в существенной по сравнению с традиционными методами экономии времени и средств на этапе предконтрактной работы и во время сопровождения контракта, а также в возможности глобального доступа к потенциальным рынкам, не зависящего от таких весомых «довиртуальных» аргументов, как размер международной компании и географическое местоположение ее штаб-квартиры.

Электронный метод характерен для таких форм международной торговли, как:

а) международные биржи, где объектом торговли являются сырье и материалы;

б) международные аукционы, где объектами торговли являются готовая продукция, сырье и полуфабрикаты.

Погодные условия влияют на требования потребителей и предложения на поставку органического, минерального и сельхозсырья.

6. Выкуп устаревшей продукции. Наиболее часто к нему прибегают в сфере промышленности, например, когда нужно купить пассажирские авиалайнеры, оборудование для обработки металла, морские суда и пр. Когда покупатель приобретает новую машину или оборудование, из его стоимости вычитают стоимость старого. Метод содержит разработанную систему уценки, где учитывается год выпуска, техническое состояние и пробег.

7. Операции с давальческим сырьем – по условиям такого договора/контракта одна из сторон работает на экспорт исходного сырья, чтобы в дальнейшем отдавать на импорт готовую продукцию/продукты переработки. В свою очередь второй участник обязуется переработать полученное сырье, используя собственные возможности. Количество добавочных поставок давальческого сырья выступает в качестве оплаты за переработку сырья для фирмы, которая предоставляет свои услуги.

8. Торговля . Данную категорию определяет целый ряд неоднородных качественных характеристик, сезонность производства и потребления, ограниченность времени хранения. Данная форма торговли отличается рядом особенностей, которые связаны с масштабным перечнем производимых товаров и широтой спроса. Кстати, спрос определяется запросами и вкусами, традициями, уровнем занятости и платежеспособными характеристиками населения.

9. Торговля результатами ИС, сюда причисляют:

изобретения и патенты;

промышленные образцы;

товарные знаки;

Объектами международных сделок являются права использования этих продуктов в производственных и коммерческих целях. Лицензионное соглашение – это договор о возмездном предоставлении прав практического использования, продавец в таком соглашении является лицензиаром, а покупатель – лицензиатом.

10. Торговля инженерно-консультационными услугами, которые оказывают глобальное влияние на международную торговлю товарами, потому что дополнительно повышают конкурентоспособность этих товаров и, нередко без них не представляется возможным продвижение товара на рынок.

Методы международной торговли услугами

Если говорить в терминологии ВТО, то услуги могут быть поставлены (или проданы) четырьмя разными способами (методами).

Первый способ: трансграничная поставка услуги (с территории страны-члена ВТО на территорию другой страны-члена ВТО). Речь о том, когда продающая и покупающая стороны не пересекают границу. Границу пересекает лишь услуга.

Трансграничная поставка услуг – это может быть пересылка почтовой информации, передача электронной информации. Данная форма крайне актуальна в поставке почтовых, медицинских, туристических и прочих видов услуг. Сегодня в вопросе трансграничной поставки услуг намечается тенденция к использованию новых технологий, которые повышают ее относительное значение. ВТО и некоторые другие международные организации стремятся к утверждению определенных стандартов, методов электронного обмена данными, совместимости технических требований. Они хотят установить нормы по вопросам правовой защиты поставки услуг трансграничным способом. Термины «первый», «второй», «третий», «четвертый» способы поставки услуг в терминологии ВТО имеют самостоятельное значение и применяются как специальные термины.

Второй способ: потребление услуги за пределами границы. Клиент из одной страны покупает и использует услугу, находясь в другой стране. Лишь потребитель (не услуга или продавец) пересекает границу.

Другими словами, потребитель услуги отправляется на территорию страны, где находится производитель услуги (туристический выезд за границу, обучение в иностранном ВУЗе, получение медицинской помощи в иностранных клиниках и пр.).

Третий способ: коммерческое присутствие – один из наиболее популярных методов. Один член ВТО поставляет услугу путем коммерческого присутствия на территории другого участника ВТО. Тогда фирма-поставщик пересекает границу и учреждает представительство/дочернюю компанию, посредством которой предоставляет продукты своего труда потребителю данного государства, находясь на его территории.

Статистика ВТО свидетельствует, что, чтобы обеспечить коммерческое присутствие на мировом рынке услуг, расходуется больше 50 % притока прямых иностранных инвестиций. Коммерческое присутствие как метод поставки услуг опережает по стоимости все прочие методы.

Четвертый способ: перемещение физических лиц, которые предоставляют услугу, на территорию того государства, где они ее предоставляют.

Физические лица могут предоставлять услуги самостоятельно или в ходе работы в зарубежной компании (как специалисты в рамках перевода внутри фирмы), или после заключения договоров на оказание услуг, на которых стоит подпись зарубежной/национальной фирмы. Свободное перемещение физических лиц, которые занимаются поставками услуг, обусловлено формированием открытого и свободного от препятствий мирового рынка рабочей силы. Однако ни в одной стране сейчас нет такого положения.

Чтобы либерализовать данный способ, в рамках ВТО это свелось к горизонтальным обязательствам о расширении временного перемещения управленческого персонала фирм и работников с высоким уровнем квалификации. Некоторые государства приняли характерные обязательства по определенным секторам услуг, ограничив их значительными регламентами.

Основной регламент заключается в том, что зарубежный специалист, занимающийся поставкой услуг, может получить разрешение на въезд в страну с целью работы, только если в данном государстве наблюдается потребность в рабочей силе. Физические лица из-за рубежа ограничиваются в возможности продажи своих услуг, пребывая за рубежом, потому что не всегда их профессиональная квалификация оказывается признанной.

Сейчас этот нюанс перерос в разряд глобального противоречия между развитыми и развивающимися странами, хотя государства и стремятся прийти к некоему консенсусу. В развивающихся наблюдается избыток рабочей силы в первую очередь в сфере медицины, компьютерных и профессиональных услуг, в области управления. Таким образом, они бы могли поставлять услуги, работая за границей. Но развитые страны вводят ограничение возможностей физическим лицам из развивающихся стран на работу на их рынке услуг. Основная проблема переговоров: это поиск решения для урегулирования всего комплекса вопросов, определяющих статус физических лиц, которые производят услуги за рубежом.

Чтобы изучить методы международной торговли, организации нуждаются в большом объеме информации о рынке, которой у них часто нет. Поэтому стоит обратиться к профессионалам. Предлагаем ознакомиться с отчетами анализа импортных и экспортных поставок, составленными специалистами информационно-аналитической компании «VVS» на основе таможенной статистики.

Наша компания является одной из тех, что стояли у истоков бизнеса по обработке и адаптации рыночной статистики, собираемой федеральными ведомствами. Качество в нашем деле – это, в первую очередь, точность и полнота информации. Принимая важные стратегические решения, необходимо опираться только на достоверную статистическую информацию. Но как быть уверенным, что именно эта информация достоверна? Это можно проверить! И мы предоставим вам такую возможность.

Субъекты международной торговли, выходя на мировой рынок с целью реализации своей продукции, выбирают тот или иной метод организации внешнеторговой деятельности. Метод международной торговли – это организационная форма и порядок осуществления внешнеторговой операции.

В международной торговой практике используют два основных метода проведения торговых операций: прямой и косвенный.

На выбор метода внешнеторговой деятельности влияет характер выпускаемой продукции, масштабы производства, особенности целевых рынков, на которых планируется реализовывать продукцию, а также формы международной торговли.

При прямом методе осуществление внешнеторговых операций предусматривается установление прямых связей между производителем (поставщиком) и конечным потребителем, то есть товар поставляется непосредственно конечному потребителю, а закупается – непосредственно у самого производителя на основе договора международной купли-продажи. Около 50% международного товарообмена происходит на основе прямых связей.

Прямой метод, как правило, используется:

При продаже ТНК крупногабаритной и дорогой продукции промышленного назначения.

При осуществлении экспортно-импортных операций между крупными ТНК по поставке сырья, полуфабрикатов, комплектующих частей и деталей и т.п;

При поставках товаров через зарубежные подразделения ТНК, владеющих розничной сетью. при осуществлении экспорта-импорта промышленного сырья на основе долгосрочных контрактов;

При закупках сельскохозяйственного сырья у фермеров развивающихся стран;

При осуществлении внешнеторговой деятельности государственных предприятий и учреждений развивающихся стран путем организации и проведения торгов.

Прямая продажа имеет ряд преимуществ: дает экспортерам возможность устанавливать тесные контакты с иностранными потребителями, осуществлять жесткий контроль над торговыми операциями; получать более высокую прибыль за счет уменьшения расходов на сумму комиссионного вознаграждения посреднику; лучше изучать состояние и тенденции развития рынка; быстрее приспосабливать свои производственные программы к спросу и требованиям внешнего рынка; снижать риск и зависимость результатов коммерческой деятельности от недобросовестности посреднической организации.

К недостаткам прямого метода торговли можно отнести: наличие высокой степени риска, что обусловлено отличиями экономических, правовых и социальных условий в разных странах, а также необходимость привлечения персонала с высокой коммерческой квалификацией (в противном случае финансовые расходы могут значительно вырасти).

Прикосвенном методе покупка и продажа товаров осуществляется через торгово-посредническое звено на основе заключения договора с торговым посредником, который предусматривает выполнение последним определенных обязательств по реализации товара продавца.

Торговые посредники – это юридические лица (фирмы, организации, учреждения и т. др.), которые способствуют обмену товаров и независимы от производителей и потребителей. Их непосредственная функция – соединение продавцов и покупателей, увязка спроса и предложения.

Торговое посредничество охватывает широкий круг услуг:

Поиск иностранного контрагента;

Подготовка и заключение договора;

Кредитование сторон и предоставление гарантий оплаты товара покупателем;

Осуществление транспортно- экспедиторских операций;

Страхование товаров при транспортировке;

Выполнение таможенных формальностей;

Осуществление технического обслуживания и другие услуги.

Более половины всех товаров, вовлеченных в международный товарооборот, реализуется при содействии торговых посредников. Их услугами широко пользуются во внешней торговле США, Великобритании, Нидерландов, Швеции, Японии и др.

К использованию торгово-посреднического звена обращаются:

При сбыте стандартного промышленного оборудования и потребительских товаров;

При реализации крупными фирмами второстепенных видов продукции;

При реализации продукции на отдаленных, труднодоступных и слабо изученных рынках, рынках малой емкости;

При продвижении новых товаров;

При отсутствии в странах-импортерах собственной сбытовой сети;

При монополизации крупными торгово-посредническими фирмами ввоза в страну определенных товаров;

Крупными фирмы при небольшом объеме экспортно-импортных операций;

При осуществлении эпизодических внешнеторговых операций малыми и средними фирмами.

Преимущества косвенного метода торговли заключаются в том, что:

· фирма-экспортер не вкладывает средства в организацию сбытовой сети на территории страны-импортера, поскольку торгово-посреднические фирмы владеют собственной материально-технической базой (складскими помещениями, ремонтными мастерскими). Это облегчает освоение новых рынков;

· экспортер освобождается от деятельности, связанной с реализацией товара (доставка импортеру, упаковка, приспособление к требованиям местного рынка, оформление документации);

· посредники имеют в своем распоряжении большие возможности в организации рекламы, выставок, ярмарок;

· появляется возможность использовать капитал торгово-посреднических фирм для финансирования сделок на основе краткосрочного и среднесрочного кредитования;

· торговые посредники имеют устойчивые деловые связи с банками, страховыми и транспортными компаниями;

· на рынки отдельных товаров, монополизированных торгово-посредническими фирмами, можно попасть только при использовании посреднического звена.

Недостатком косвенного метода торговли является лишение экспортером непосредственных контактов с рынками сбыта, а также зависимость его от добросовестности и активности торгового посредника.

К особенностям деятельности торговых посредников в современных условиях относится:

· расширение направлений и сфер торгово-посреднической деятельности, что осуществляется по отдельным товарам (номенклатуре), видам деятельности (оптовые, розничные, посылочные), совершаемым операциям (экспортные, импортные), предоставляемым услугам, характеру сделок и функциям. Растет специализация посредников на операциях с определенной группой товаров. Расширяется предоставление разных видов услуг в комплексе;

· привязка торговых посредников к производителям машин и оборудования;

· сосредоточение подавляющего большинства торгово-посреднических операций в руках небольшого числа ТНК, имеющих свои финансовые, страховые компании, флот, склады запасных частей;

· усиление влияния на торговых посредников транснациональных корпораций, которые координируют сферу и характер их деятельности путем разделения рынков сбыта;

· подчинение крупным промышленным компаниям мелких и средних торгово-посреднических фирм путем системы франшиз, то есть долгосрочных договоров с предоставлением исключительного права на реализацию товаров и услуг с сохранением торговой марки производителя;

· подчинение торговым монополиям мелких и средних фирм-экспортеров и производителей в развивающихся странах. Через них осуществляется скупка сырья, которое самостоятельно перерабатывается и реализуется ими через собственные розничные магазины;

· участие торгово-посреднических фирм в международных консорциумах для осуществления крупных строительных проектов (осуществляют закупочно-сбытовые операции для этих предприятий).