Анализ рынка одежды для беременных. Бизнес-план магазина одежды для беременных

После стремительного падения рождаемости в конце прошлого века, относительного затишья в начале нынешнего, на протяжении последних нескольких лет наметилась тенденция увеличения количества беременных женщин. Причем, нынешние будущие мамы воспринимают беременность не как обузу, а как «интересное положение», обязывающее более пристально относиться к своему гардеробу, внешности и образу жизни. Такое веянье времени открывает для предприимчивых людей новое направление бизнеса - магазин с товарами для беременных.

Открытие магазина для беременных: особенности рынка

Крупных компаний, продающих товары для беременных, совсем немного. Работают они в крупных городах, практически перекрывая «кислород» мелким предпринимателям. Частники, в свою очередь, «оккупировали» периферию. Так или иначе, но бизнес «на интересном положении» находится сейчас в активной фазе развития, предоставляя возможность покупки продукции для граждан всех уровней материальной обеспеченности.

По финансовой составляющей рынок товаров подразделяется на три сегмента:

• бюджетный (для клиентов с небольшим достатком);
• средний (доход на уровне среднестатистического);
• премиум (для состоятельных покупателей).

Рынок продукции для беременных женщин, казалось бы, заполнен в меру. Но среди клиентов часто слышны жалобы на недостаточный выбор товаров. Так что есть куда развиваться.

Главное - выяснить, что хочется беременной женщине

Первый шаг при построении бизнес-концепции — определение нужд и желаний клиентов. Прибыль от бизнеса будет ощутимой только в том случае, если будущие мамы найдут в вашем магазине товары, выделяющиеся своей уникальностью и универсальностью. Спектр предлагаемых товаров должен быть разнообразен по ассортименту и стоимости, чтобы женщина не тратила время и деньги в магазинах-конкурентах. Отсюда вывод - следите за модными и рыночными тенденциями, старайтесь предоставлять покупателю возможность выбора товара по разной ценовой шкале.

Специфика ассортимента

Еще десяток лет назад эталоном классической одежды для беременной женщины был эдакий безликий балахон с неопределенными формами.

Нынешним беременным присуще чувство стиля, стремление к прекрасному, желание выглядеть эффектно и привлекательно. Многие современницы (и необязательно, с высоким достатком) предпочитают приобрести лучше одну вещь, но красивую и качественную. Торговые марки, специализирующиеся на пошиве одежды для беременных, стараются применять материалы наилучшего качества и шить модели, приближенные по стилю к коллекциям модных кутюрье. Тем не менее, для расширения ассортимента продукции и увеличения диапазона выбора желательно к отечественным образцам добавлять импортные экземпляры. И не акцентируйтесь только на одежде. Сопутствующие товары — обязательный атрибут будущего магазина.

Еще один существенный факт - сдвиг возрастного порога рожающих женщин. Если 20 лет назад большинство женщин рожало детей до 25 лет, то сейчас 80% беременных приходится на возрастной диапазон от 25 до 35 лет. Вкусы и предпочтения 30-летней женщины отличаются от пристрастий 20-летней.

Работники в магазин

Сколько беременных женщин - столько и ярких индивидуальностей. Возраст, комплекцию, социальный статус и еще множество других составляющих нужно принимать во внимание в процессе работы с клиентом. А какие метаморфозы характера происходят у многих женщин в период беременности! И сколько выдержки и такта необходимо продавцу! Столько нюансов способен учесть только особенный продавец. Оптимальным вариантом может стать женщина, сама испытавшая радость материнства. Не лишним будет высшее образование - у таких продавцов выше уровень обработки информации и более качественная подача информации. В идеале продавец должен быть филологом и психологом.

Бизнес-план магазина одежды для беременных

Грамотно поставленная речь и деликатный индивидуальный подход к каждой покупательнице — залог успешной работы.

Просчитываем нюансы при открытие магазина для беременных

Идеальное место расположения будущего магазина для беременных - на пересечении транспортных и людских потоков. Неплохо, если поблизости расположен роддом или женская консультация.

Если вы рассчитываете на поддержку покупателей бюджетного и среднего сегментов, удачным решением станет аренда площадей на территории крупного торгового комплекса. Если вы делаете ставку на премиум-клиентов, то в этом случае, главное - реклама и удобный подъезд. А добраться на собственном автомобиле по указанному адресу для них труда не составит.

Открытие магазина для беременных желательно приурочить к марту или августу. Именно в период межсезонья большинство будущих мамаш задумывается о формировании или обновлении гардероба.

Интерьер магазина наполните удобными стеллажами, просторными примерочными с большими зеркалами. Не забудьте поставить столик и ряд кресел — возможно, захочется отдохнуть беременной или её мужу. В последнее время мужское сопровождение женского шоппинга становится явлением обыденным.

Женщины покупают специализированную продукцию, начиная с третьего месяца беременности и «сохраняют верность» магазину около полугода. Но отчаиваться нет причин. Понравившийся магазин клиентки с удовольствием посетят перед вторыми-третьими родами, а также приведут сюда своих подруг.

Наметившийся рост рождаемости увеличивает спрос на товары для беременных и, по прогнозам специалистов, приводит к ежегодному увеличению рынка на 20%.

Подготовлено редакторами: «Бизнес GiD»
www.bisgid.ru

Как открыть магазин для беременных

В которых продавать одежду для женщин в положении, предлагаю прочитать в этой статье и решить для себя, нужно ли Вам это или нет.

Если сразу не по душе это занятие, то бизнес план цветочного магазина, возможно будет именно тем делом, которое будет приносить Вам больше удовольствия и прибыли.

В настоящее время наблюдается тенденция увеличения рождаемости среди населения. Однако, современный стиль жизни диктует свои правила и женщинам находящимся в таком прекрасном положении тоже хочется выглядеть красиво и привлекательно.

Бизнес план магазина для беременных

Не все женщины находится дома в период беременности, некоторые бизнес-леди продолжают работать, а значит, им требует хороший внешний вид. Магазины одежды для беременных женщин в силу сложившейся потребности предлагают широкий выбор одежды и дополнительных товаров. Цены в магазинах одежды для беременных ориентированы на разные суммы бюджета, что также очень актуально среди будущих мам.

Перед открытием магазина одежды для беременных следует проанализировать сложившуюся ситуацию на рынке данных товаров. Очень кстати здесь будет проведение маркетинговых исследований. Данный вид исследований позволит более точно определить основные требования и предпочтения беременных женщин.

Выбор места под магазин

В зависимости от нахождения потенциальных клиентов следует размещать магазин для беременных. Предпочтительным являются места возле поликлиники, роддома, детского сада.

• В целом, для размещения магазина одежды для беременных потребуется 25 кв.м. В избранном помещении нужно сделать текущий ремонт. После чего следует оснастить помещение манекенами, стеллажами, полками, вешалками, мебелью для сотрудников.
• Так как основными клиентами магазина являются беременные женщины, то нужно в магазине установить мягкие диванчики, чтобы беременные женщины смогли присесть и отдохнуть.
• Не лишним будет установить в помещении магазина аппарат с питьевой водой и оборудовать туалетную комнату для посетителей.

Магазин одежды для беременных

Готовое для работы помещение следует заполнить одеждой, то есть закупить товары у поставщиков. Закупая товары, следует уделить внимание закупочным ценам.

Закупка одежды по более низкой цене позволит затем увеличить процент наценки. От процента наценки будет зависеть величина Вашей чистой прибыли.

Персонал

Персонал для работы в магазине следует подбирать, учитывая контингент покупателей. Как правило, продавцы должны быть сдержанные, терпеливые и доброжелательные, так как беременные женщины находятся под влиянием изменения настроения.

В небольшой по площади магазин потребуются продавцы-консультанты, бухгалтер и директор магазина. Директором магазина можете быть и Вы, исполняя также обязанности по закупке товара.

На начальном этапе работы своего бизнеса необходимо уделить внимание информационной составляющей, то есть следует разместить рекламные объявления в средства массовой информации. Как показывает практика, действенным способом является раздача в многолюдных местах рекламных листовок.

Стартовый капитал: расходы и доходы

Финансовая часть бизнес-плана магазина одежды для беременных представлена расходной и доходной частями.

1. Расходную часть составляет подсчет первоначальных и ежемесячных затрат.
2. Первоначальные инвестиции складываются из: арендная плата - 25 тыс. рублей, закупка оборудования и инвентаря, мебели - 100 тыс. рублей, закупка одежды и дополнительных товаров - 320 тыс.

   Новые бизнес идеи

3. Общая сумма инвестиций составляет 460 тыс. рублей. Расходы в месяц состоят из: арендной платы, заработной платы сотрудникам - 80 тыс. рублей, пополнение ассортимента товаров - 150 тыс. рублей, реклама - 10 тыс. рублей.
4. В сумме ежемесячные затраты составляют 265 тыс. рублей.

Доходная часть бизнес-плана представлена расчетом возможной чистой прибыли и длительности срока окупаемости. По мнению экспертов в данной области, средняя выручка магазина одежды для беременных составляет 450 тыс. рублей.

Как показывает практика, окупается магазин одежды для беременных , в период от 10 до 12 месяцев.

Однако, проведенный качественный анализ по выявлению главных предпочтений беременных женщин и обширной рекламной политики — это есть хорошее начало Вашего бизнеса.

Вместе с этой статьёй читают:
Бизнес план магазина строматериалов

Алгоритм открытия магазина для беременных, из которого Вы узнаете конкретно с чего начать и как все организовать.

Бизнес План магазина одежды для беременных

Расчет емкости рынка.

Залогом успешности любого проекта является грамотно составленный бизнес-план, а основой любого плана будет расчет емкости рынка.

Начиная со второй половины 2000 г. в России наблюдается значительный рост рождаемости, по прогнозу ряда аналитиков, тенденции к росту сохранятся до 2012-2013 годов.

Численность населения в Российской Федерации в 2010 г. составляла 141,9 млн. человек, доля женского населения 52 %, с учетом того, что в 2011 г. в Российской Федерации родилось 1,8 млн. детей, то можно примерно рассчитать долю беременных женщин.

Расчет выглядит следующим образом:

1. 141,9 млн. человек (Население РФ) * 52 % (Доля женщин) = 73,8 млн. человек (численность женщин)
2. 1,8 млн. человек (количество рожденных детей) / 73,8 млн. человек * 100% = 2,43 % (Доля беременных к общему количеству женщин, без учета возраста)

Оперируя полученными данными легко посчитать, количество потенциальных покупателей товаров для беременных в любом городе. Необходимо сначала умножить количество жителей города на коэффициент 0,52 (узнаем количество женжин в городе), затем полученное число женщин умножаем на 0,0243 (узнаем количество беременных женщин города).

Так население Москвы составляет 11,5 миллионов человек. Берем общее число жителей 11 500 000 и умножаем на 0,52, получается 5 980 000 женщин проживает в москве. Умножаем количество москвичек 5 980 000 на коэффициент 0,0243 и получаем 145 314 беременных.

За время протекания беременности женщинам нельзя носить многие вещи, так узкие джинсы и облегающие платье не одеть, да и ношение высоких каблуков чревато весьма серьезными последствиями. Но даже в этот период жизни женщина хочет оставаться красивой и модной, в связи с этим возникает потребность в обновление гардероба.

В среднем на обновлении гардероба женщина тратить порядка 10 тысяч рублей (Москва) и не менее 4 тысяч рублей (В регионах).

Следовательно, емкость рынка товаров для беременных (сегмент одежда и обувь) в городе Москва составляет не менее 1,4 миллиарда рублей. При такой емкости рынка на нем комфортно будут себя чувствовать 80-100 игроков.

Используя выше перечисленные данные, вы легко можете рассчитать емкость рынка для вашего региона.

Этап 2. Ассортимент.

Следующим этапом является выбор ассортимента магазина для будущих мам. В магазине для беременных должны быть представлены следующие категории товаров:

• Одежда
• Белье
• Колготки
• Аксессуары
• Косметика

В отличие от обычного магазина одежды, ассортимент магазина для беременных должен соответствовать следующим критерием:

• Одежда должна быть создана из натуральных тканей.
• Одежда должна быть удобной, не должна быть тесной, стягивающей, мешающей движениям.
• Так как одежда будет носиться лишь один сезон ее цена не должна быть высокой.

Но при всех этих критериев одежда должны быть модной, яркой и радовать женщин.

Этап 3. Регистрация деятельности в ИФНС.

После того как Вы сделали расчет емкости рынка, определились с ассортиментом, то можно идти в налоговую службу для регистрации деятельности.

• Организационно правовая форма: Индивидуальный предприниматель (инструкция по регистрации ИП самому).
• Вид деятельности: Розничная торговля одеждой. ОКВЭД 52.42
• Форма налогообложения: Упрощенная система налогообложения, доходы минус расходы для Москвы, и Единый налог на вменный доход для Регионов.

Этап 4. Выбор помещения.

Магазин для беременных можно открыть как в торговом центре, так и в отдельно стоящем здание.

При открытии магазина в торговом центре достаточно площади 30-35 квадратных метров, при открытии в отдельно стоящем здании минимальная площадь должна быть 40 квадратных метров.

Если вы планируете отрывать магазин в торговом центре, то подойдет любой этаж, при условии, если центр оборудован эскалатором. При открытии в отдельно стоящем здание, магазин должен располагаться на первом этаже (подойдет цокольный этаж), этажи выше 1-го не подходят, так как беременным достаточно трудно подниматься пешком.

Этап 5. Персонал.

Следующим важным моментов является привлечение на работу продавцов, которые умеют и хотят продавать.

Численность персонала зависит от режима работы, площади магазина.

Так при режиме работы с 10.00 до 22.00 и площади магазина 35 в.м. достаточно 1-го продавца, работает посменно, два через два.

Ниже вы можете ознакомиться с примером работы действующего магазина товаров для беременных.

Технико-экономическое обоснование магазина для беременных

Вводные данные

• Вид деятельности: Розничная торговля товарами для беременных
• Местонахождение: г. Москва, Центральный административный округ.
• Месторасположение: Торогово-развлекательный центр, 5 этаж.
• Площадь магазина: 35 кв.м.
• Режим работы: Ежедневно, с 10.00 до 22.00

Персонал:

Капитальные затраты:

Среднемесячная выручка, за 2011 год.

Себестоимость:

Наценка на товары для беременных находится в диапазоне от 70 % до 200 %. По итогам 2011 г. с учетом различных скидок, акций средневзвешенная наценка составила 100 %.

Общие расходы:

Месячные расходы по содержанию магазина составляют 359 тысяч рублей и включают в себя следующие виды расходов:

Расчет прибыльности:

Расчет окупаемости:

Как видно из представленной таблицы окупаемость магазина для беременных составляет чуть более 1,5 лет.

Вопросы и ответы по теме

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

Рано или поздно, каждый человек начинает задумываться о том, а не открыть ли ему собственное дело? В нашем обществе принято считать, что успешными предпринимателями обычно являются мужчины. Женщинам, как правило, отводится роль домохозяек, либо смиренных тружениц, которые работают от звона до звонка за жалкую офисную ставку.

Но, что интересно: статистика показывает, что девушек-предпринимательниц в нашей стране не меньше, чем мужчин-бизнесменов. Поэтому, если вы переживаете, что у вас не получится открыть собственный бизнес, смело отбросьте сомнения и беритесь за дело, которое вам по душе. Например, откройте магазин одежды для будущих мам. Это отличная , которая обязательно станет источником ее успеха.

Первые шаги на пути к открытию собственного бизнеса

Итак, если вы решили открыть магазин одежды для беременных женщин, вам предстоит позаботиться о многом. Вам необходимо будет найти поставщиков, идеальное место для размещения, получить статус частного предпринимателя и сделать многое другое.

Чтобы найти поставщиков товара, вам нужно будет отыскать оптовых торговцев одеждой в вашем регионе. Обычно найти их можно в пределах крупных рынков или торговых центров. Также их можно поискать посредством своих знакомых или при помощи интернета. Популярным вариантом размещения объявления о себе сейчас являются социальные сети. Там Вы без особого труда найдете желаемого поставщика. Пример такой страницы “вконтакте” можно увидеть ниже.

Собираясь открыть точку продаж для будущих мам, важно подумать и о его локализации. Наиболее стратегически эффективными местами для размещения торговой точки послужат помещения, которые находятся в непосредственной близости от детских садиков, поликлиник, родительных домов, торговых центров и гинекологических кабинетов – то есть мест, где мы чаще всего встречаем беременных женщин.

После того, как вы оформите документы, найдёте место для магазина, а также поставщиков товара – считайте, что первые шаги на пути реализации вашего бизнес проекта выполнены успешно.

Мода и беременность

Собираясь открыть магазин одежды для беременных женщин, вам необходимо помнить, что любой бизнес всегда связан с определенными трудностями. Если вы собрались , для вас главное – попасть в тренд. Это значит, что товар, которым вы торгуете должен быть модным, стильным, востребованным и нравится вашим клиентам.

Беременная женщина – точно такая же дама, как и любая другая. Желание нравится другим людям, в особенности мужчинам (своему любимому мужчине) заложено у нее в крови. Поэтому, нет ничего странно в том, что она мечтает выглядеть привлекательно. Вам необходимо с пониманием отнестись к этому факту – в нем кроется ключ к вашему финансовому благополучию.

Выбирая ассортимент товара для своего павильона, старайтесь покупать те вещи, которые выглядят модно и стильно. Среди продукции должны быть красивое белье для беременных женщин, верхняя одежда, комбинезоны, футболки, колготки, ночная пижама и многое другое. Рекомендуется составить каталог всего ассортимента и вложить его в свободном доступе у себя на сайте, либо на странице социальных сетей. С примером можно . Ассортимент продукции вашего магазина должен соответствовать современным модным тенденциям.

Другие варианты заработка на одежде:

Психологические аспекты общения с клиентками

Важно помнить, что во время беременности в организме женщины происходят сильнейшие метаморфозы, которые особенно четко прослеживаются на уровне гормонов в крови, количество которых возрастает. Изменения уровня гормонов отражается на ее характере, из-за чего она может быть слишком обидчивой, раздражительной, неразборчивой и т.п.

Опытный предприниматель всегда будет учитывать этот факт – он никогда не станет грубить даме, тем более в положении, а постарается найти общий язык. Он будет общаться с ней максимально деликатно, и того же требовать от сотрудников своего магазина. К он, соответственно, будет относиться предельно строго, отдавая предпочтение вежливым и коммуникабельным людям.

Открываем интернет-магазин одежды

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес был успешным, вы обязательно должны продублировать его в интернете. То есть, если у вас есть точка по продаже одежды для беременных дам, вы должны создать точно такой же . Для этого вам придется создать сайт в интернете. Сделать это без специальных знаний вам будет крайне сложно. Поэтому для того чтобы создать такой сайт, вам понадобится толковый программист.

Кроме того, придется постоянно обновлять и развивать свой информационный ресурс: добавлять новые товарные позиции, фотографии товаров, писать интересные статьи, менять цены и делать многое другое. Вести бизнес вживую и в интернете самостоятельно может быть достаточно сложно. Поэтому, обычно, для ведения бизнеса в сети предприниматели нанимают специального человека – администратора сайта, на плечи которого ложится деятельность по продвижению сайта и продаже товаров во всемирной паутине.

Другие виды бизнеса в интернете:

Прибыль, которую вы получите

Открытие магазина одежды для беременных женщин – это весьма прибыльный бизнес. Конечно, как и любое частное дело, он требует . Впрочем, вкладывая деньги в данное дело, вы можете нисколько не беспокоиться, так как, скорее всего, они вам вернутся сторицей.

Статистические данные показывают, что сегодня количество потенциальных клиенток в нашей стране составляет примерно 3% от общего числа жителей. Если на сегодняшний день в России проживает свыше 146 миллионов человек, то 3% от этого числа – 4 380 000 беременных женщин. Все они могут стать вашими потенциальными клиентами, если вы планируете открыть бизнес всероссийского масштаба. Если же вы желаете ограничиться только вашим городом – клиентов у вас будет значительно меньше, но и затраты на открытие магазина и закупку товаров также снизятся.

Давайте на примере таблицы разберем, какую прибыль вы сможете получать с продажи одежды для будущих мам, если вы его откроете в таком крупном мегаполисе, как Москва или Питер, и если каждая беременная женщина купит у вас хотя бы одну товарную позицию. При этом средний чистый доход с одного проданного предмета гардероба будет составлять 300 рублей.

Как видите, это чрезвычайно выгодный бизнес. Главное – правильно его организовать.

* В расчетах используются средние данные по России

Ожидание появления в семье малыша – чудесное время, которое будущая мама хочет провести с максимальной пользой и удовольствием. Это время, когда она уделяет себе особое внимания, старается поддерживать свою красоту и привлекательность. Специализированный магазин по продаже товаров для беременных – это всегда актуальный и прибыльный бизнес. Его успешность напрямую зависит от уровня рождаемости, который в последние годы лишь возрастает. Соответственно, эксперты отмечают и стремительное развитие рынка одежды и косметики для будущих мам: его ежегодный прирост оценивается в среднем в 18 %.

Трендовый продукт 2019

Тысячи идей быстрого заработка. Весь мировой опыт в твоем кармане..

Начинать любой бизнес рекомендуется с составления бизнес-плана. Для начала разберемся с ситуацией, которая сложилась в настоящее время в этом сегменте. По понятным причинам по объемам продаж преобладает одежда для беременных: тело будущей мамы на протяжении нескольких месяцев претерпевает существенные изменения, но в любом своем «состоянии» женщина хочет выглядеть элегантно. На этом рынке присутствуют как крупные сетевые компании-производители, так и отдельные небольшие предприятия. Первые располагаются, в основном, в крупных городах, а вторые преобладают на периферии. Всю продукцию, которую они производят и реализуют, можно разделить на три ценовых сегмента: бюджетная, средняя, премиум-класс. Более распространенный вариант – товары средней ценовой категории, но для небольшого города, к примеру, предпочтительнее может оказаться бюджетная одежда, а для крупного, где уровень конкуренции довольно высокий, может быть стоит отдать предпочтение продукции премиум-класса.

Предварительно изучите рынок в вашем регионе, оцените деятельность конкурентов и рассчитайте его емкость. Конечно, лучше заказать такое исследование профессионалам, но если у вас нет лишних средств, можно обойтись и своими силами. Учитывайте, что на обновление гардероба у будущей мамы уходит от 3 тысяч рублей (в регионах) до 12 тысяч рублей (в столице) в месяц. Причем по наблюдениям женщины, которые забеременели в первый раз, начинают приобретать специальную одежду еще до появления в ней настоящей необходимости. И в данном случае для них особую ценность представляет сам факт покупки такой одежды, процесс ее выбора. Мамы «со стажем», напротив, чаще экономят на таких приобретениях, предпочитая носить вещи, приобретенные в период предыдущей беременности.

Емкость рынка товаров для беременных (преимущественно одежды) составляет в столице свыше одного миллиарда рублей. Оптимальное количество участников при таких данных – до ста магазинов. В городах с населением свыше одного миллиона человек наблюдается тенденция перехода обычных магазинов товаров для беременных в формат интернет-магазинов. Это связано, с одной стороны, с желанием сэкономить на аренде, на торговом оборудовании и заработной плате продавцам, с другой стороны, с большим количеством конкурентов. Переход на продажи через интернет позволяет даже новым игрокам войти на этот, казалось бы, перенасыщенный рынок и успешно работать на нем.

Если вы планируете все же организовывать стационарную точку, то начинайте выбирать помещение под нее. Ваш магазин может располагаться как в торговом центре, так и в отдельно стоящем здании. Вариант с торговым центром имеет ряд преимуществ: удобство расположения, стабильно высокий поток посетителей, минимальные расходы на рекламу. Но есть и минусы. К таковым относится высокая стоимость аренды, трудности с поиском подходящего по площади места (минимум 30-35 кв. метров), некоторые ограничения, которые может вводить администрация ТЦ. К примеру, в крупных центрах арендаторов могут штрафовать даже за то, что они открыли свою точку на пять минут позже установленного. Что касается этажа, на котором будет располагаться ваш магазин, то принципиальной роли при наличии эскалатора и лифта он не играет. Однако учтите, что среди ваших посетительниц будут и мамы с маленькими детьми, которые ожидают появления на свет второго ребенка, поэтому обязательно должна быть возможность прохода к вам на этаж с коляской и, что не менее важно, прохода в ваш магазин с нею.

Площадь магазина в отдельно стоящем здании должна быть больше – от 40 кв. метров. Открывать подобную точку на меньше площади не стоит – для расположения всех товаров и удобства посетительниц чем просторнее будет арендуемое помещение, тем лучше. Кроме того, ваш будущий магазин должен располагаться на первом этаже, так как беременным на поздних сроках тяжело подниматься по лестнице пешком. Оптимальное место расположения точки – центр города (но опять же, стоимость аренды может быть существенно выше других районов) или большой «спальный» район. Немаловажное значение имеет близость транспортной развязки и наличие парковочных мест для автомобилей около здания. Некоторые предприниматели стремятся открывать свои магазины поближе к поликлиникам, женским консультациям и родильным домам, хотя объективно в этом нет особого смысла. В крупных городах многие мамы крайне редко посещают женские консультации, просто становясь туда на учет, а обслуживаются в частной клинике или коммерческом медицинском центре. Тем более, не стоит стремиться к близкому расположению с роддомом, ведь его беременные женщины в большинстве случаев посещают уже ближе к концу срока – для знакомства с врачом, который будет принимать роды.

На этапе поиска помещения вам нужно будет зарегистрироваться в ИФНС. Оптимальная форма для данного вида деятельности – индивидуальный предприниматель. В качестве видов деятельности рекомендуется выбрать ОКВЭД «52.42. Розничная торговля одеждой», «52.48. Прочая розничная торговля в специализированных магазинах». Предпочтительная форма налогообложения – упрощенная система налогообложения для Московского региона и Единый налог на вмененный доход для других городов. Регистрация ИП и постановка на учет в налоговой не занимает много времени. В крайнем случае, хлопоты, связанные с выполнением всех формальностей, можно возложить на специализированную фирму, которая за некоторое вознаграждение все сделает за вас. Также ИП должен пройти регистрацию в Государственном пенсионном фонде, Территориальном отделе фонда социального страхования, в Органах статистики и Комитете по торговле. Госпошлина за регистрацию ИП, изготовление печати (хотя ИП может работать и без нее), а также комиссия банку за открытие расчетного счета составят в сумме до 3 тысяч рублей.

Готовые идеи для вашего бизнеса

После регистрации можно, не теряя времени, заключать договор на аренду помещения, приступать к его ремонту (если в этом есть необходимость), закупать торговое оборудование и формировать ассортимент вашего магазина. Как правило, в магазине для беременных представлены следующие виды товаров – одежда, бельевая продукция, колготки, аксессуары, уходовая косметика. Одежда и чулочно-бельевая продукция составляют до 80 % общего ассортимента. При этом к специальной одежде предъявляются особые требования. В отличие от обычной одежды в этом сегменте модные тенденции не имеют ключевого значения. Конечно, они находят отражение и здесь, но все же на первый план выходит удобство (одежда для беременных не должна быть тесной), натуральность (для ее пошива используются преимущественно натуральные ткани) и доступность по цене.

Разумеется, без специальной одежды во время беременности не обойтись, но она будет носиться лишь один сезон, поэтому большинство покупательниц отдают предпочтение недорогим моделям. Более того, одна женщина за весь период беременности приобретает в среднем около пяти вещей. Как правило, это одно или два платья (сарафаны), блузки или водолазки, брюки и юбка. Будущие мамы, которые работают даже во время декрета, могут и полностью обновлять свой гардероб, но таких не так много. Поэтому, чтобы ваши посетительницы не ушли без покупок, старайтесь, чтобы ваш ассортимент был максимально широким как по модельному ряд, так и по размерной сетке. Отдавайте предпочтение универсальным моделям, которые женщина сможет носить и после беременности.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Например, в последнее время особенно популярна одежда, которая, с одной стороны, по фасону подойдет даже на самый большой животик, а с другой имеет специальную драпировку на груди, облегчающую доступ к ней ребенка для кормления. Такие вещи хотя и стоят дороже обычных, но имеют более длительный срок службы – носить их можно не только во время беременности, но и после рождения малыша. Поэтому ваши посетительницы охотнее потратят пусть и большую сумму денег, но за более «функциональную» одежду. А вот от красивых, но дорогих вечерних нарядов лучше совсем отказаться или свести их к минимуму. Покупатели найдутся и на них, но большим спросом они не пользуются и требуют при этом особых условий хранения. После нескольких примерок они теряют товарный вид. И в любом случае вы не сможете обеспечить достаточно широкий по сравнению со специализированными салонами выбор вечерних и свадебных платьев для беременных на любой вкус и кошелек.

Скажем пару слов и о размерах. Многие предприниматели, работающие с одеждой, закупают наиболее распространенный размерный ряд – от 42 до 48 размера. Однако таким образом они отсекают значительную часть будущих мам, которые «не укладываются» в эти рамки. Тем более, во время беременности даже ходовой 46 или 48 размер может увеличиться до 50 или даже 52. Попробуйте договориться с поставщиком о поштучной закупке моделей. На это согласны далеко не все, но если вы работаете с посредниками, а не производителями, вполне возможно, вам пойдут на встречу. Не забудьте про нижнее белье и колготки, бандажи, домашнюю одежду, халаты. К этой продукции предъявляются те же требования, что и к одежде: оптимальное соотношение цены и качества, а также удобство и привлекательный дизайн. Из торгового оборудования потребуются специальные манекены, а также стеллажи и вешала.

Если площадь вашего магазина позволяет (в первую очередь речь идет об отдельно расположенной точке, не на территории торгового центра), то имеет смысл разнообразить ассортимент и расширить представленные в нем товарные группы, например, добавив товары для новорожденных. Хотя обычно такое «размывание» специализации магазина не приветствуется, но в данном случае оно может быть оправдано, если поблизости нет других точек с товарами для младенцев. В эту категории входит детская одежда, пеленки, конверты на выписку, игрушки, средства по уходу, а вот от детской мебели, колясок, манежей и прочих габаритных вещей лучше отказаться. Большим спросом пользуются специальные подушки для будущих мам и для кормления, слинги и сопутствующая продукция, специальная одежда для кормления, послеродовое и компрессионное белье.

Отдельного внимания заслуживает вопрос выбора продавцов. Прежде всего, это по понятным причинам должны быть женщины, причем, желательно, имеющие своих детей, так как им знакомы все проблемы и потребности будущих мам. Ваши работники должны знать весь ассортимент, уметь подобрать не только необходимый размер одежды, но и модель, которая лучше всего подойдет покупательнице с учетом особенностей ее фигуры. Если ваш магазин располагается в торговом центре, который, как правило, работает по графику с 10.00 до 22.00 семь дней в неделю, то для небольшого торгового зала площадью около 30 кв. метров достаточно будет двух продавцов, работающих посменно (стандартный график – два дня через два). Для отдельно стоящего магазина количество продавцов зависит от площади, ассортимента и графика работы. Скорее всего, в этом случае потребуются два, а то и три продавца, работающих посменно: хотя такие точки обычно и не работают с раннего утра и до позднего вечера, но одному консультанту будет довольно сложно обслуживать сразу несколько покупательниц.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Какой бы формат магазина вы ни выбрали, где бы он ни был расположен, но без рекламы все же не обойтись. Минимальный «набор» - вывеска с названием магазина (она должна быть запоминающейся и бросающейся в глаза), рекламные листовки с вашим адресом и телефоном (их можно раздавать в женских консультациях, в медицинских центрах, на «дружественных» курсах для беременных и т. д.), а также накопительные дисконтные карты.

Продажа товаров для беременных – это не тот бизнес, где действуют стандартные программы повышения лояльности клиентов. Даже при самом широком ассортименте, сверхвыгодных ценах и обходительном обслуживании ваши покупательницы становятся «постоянными» лишь на очень короткий промежуток времени. С другой стороны, в этом бизнесе прекрасно работает «сарафанное радио»: довольные клиентки будут советовать своим друзьям и знакомым ваш магазин. Поэтому карты постоянного клиента, которые не являются именными и носят накопительный характер, - оптимальное решение для стимулирования к совершению повторной покупки тех, кто уже что-то покупал у вас, а также для привлечения новых клиентов, которые приходят к вам по рекомендациям.

Также отлично работает реклама на местных сайтах и форумах для мам и, как ни странно, реклама в специализированных изданиях. Хотя печатные средства массовой информации медленно, но верно сдают свои позиции, уступая интернет-изданиям, но это менее всего затрагивает журналы для будущих мам и мам с детьми дошкольного возраста. Беременные стараются проводить меньше времени за компьютерами, а у новоиспеченных родителей просто не хватает на них времени. Поэтому немногочисленные выжившие после кризиса печатные издания для такой аудитории – отличный вариант заявить о себе. Существуют также малобюджетные или совсем бесплатные способы привлечения новых покупателей – это участие в различных мероприятиях (выставки, праздники и т. д.), дополнительные услуги (например, доставка покупок на дом, работа с индивидуальными заказами, услуги ателье по подгонке одежды по фигуре и т. д.). Используйте творческий подход, попробуйте взглянуть на ваш бизнес глазами ваших потенциальных клиентов, подумайте, чего не хватало бы вам, будь вы на их месте.

На открытие магазина для будущих мам потребуется от 700 тысяч рублей. Сюда входит аренда (20 тысяч рублей в месяц), приобретение торгового оборудования (70 тысяч рублей), закупка товара (от 300 тысяч рублей), изготовление вывески с названием магазина. Ежемесячные расходы составят по предварительным расчетам около 200 тысяч рублей. Сюда относятся административные расходы, налоги, затраты на рекламу, а также фонд заработной платы (около 15-20 тысяч рублей на человека). Ежемесячная выручка небольшого магазина для будущих мам оценивается в 400-500 тысяч рублей. Чистая прибыль за вычетом всех расходов составит от 100-200 тысяч рублей. Сроки окупаемости такого бизнеса – не менее года.

В своей работе учитывайте фактор сезонности. Проявляется он как в ассортименте одежды, белья и даже уходовой косметики (например, есть специальные крема для зимы), но и в продажах. Спрогнозировать влияние этого фактора вы вряд ли сможете заранее. Зачастую зимой продажи оказываются выше, нежели летом. Но многие женщины специально планируют беременность таким образом, чтобы рождение ребенка выпадало на летне-осенний период. На юге, где летняя жара с трудом переносится даже без состояния беременности, напротив, часто планируют, чтобы последние 2-3 месяца перед родами приходились на осень или весну. Впрочем, заранее просчитать все возможные сезонные изменения вряд ли получится.

Если вы планируете открывать не обычный магазин товаров для беременных, а интернет-магазин (или интернет-магазин дополнительно к уже существующему магазину), то основные шаги по его организации будут теми же самыми, с то лишь разницей, что вместо поиска помещения и закупки торгового оборудования вы будете создавать свой сайт и заниматься его наполнением и поддержкой.

Создание сайта в данном случае не самое сложно, даже если вы весьма далеки от программирования. На сегодняшний день существует два варианта: приобретать готовый интернет-магазин под ключ или заказывать разработку собственного. И в том, и в другом случае можно значительно сэкономить или даже вовсе обойтись без вложений. К примеру, существует бесплатное (так называемое open source ) программное обеспечение для интернет-магазинов, но оно, как правило, довольно сложное в установке и настройке и имеет ограниченный функционал, в отличие от платных аналогов. Если вы начинаете работу с небольших объемов, то можно обойтись на первое время и уже существующими решениями, но все же лучше потратить деньги на платную платформу.

Можно также заказать разработку интернет-магазина с нуля. Некоторые компании предлагают весьма удобные системы управления продажами и взимают плату исключительно за увеличение функционала предоставляемых программных средств. Наконец, возможно самостоятельно сделать интернет-магазин, потратив деньги лишь на оплату домена и хостинга. Но этот вариант возможен лишь в том случае, если вы обладаете необходимыми знаниями и умениями. Если нет, то придется либо тратить свое время на освоение основ сайтостроительства, или же обратиться за помощью к специалистам. Уделите особое внимание выбору доменного имени (адрес вашего магазина в интернете) и хостинг (аренда ресурсов сервера, на котором будет располагаться ваш интернет-магазин). Эти расходы незначительны и составят 500 рублей за домен в год и около 300 рублей в месяц за домен.

Доменное имя должно быть в идеале коротким, запоминающимся и иметь отношение к тематике вашего сайта. Скорее всего, найти подходящий вариант, который еще свободен для регистрации, будет непросто, но возможно. Для начала придумайте само название будущего магазина, а потом уже приступайте к поиску свободного домена. Существуют различные способы упростить себе работу, например, путем синхронизации системы управления магазина с бухгалтерскими программами, использования систем учета и отслеживания заказов. Но все это стоит дополнительных средств, поэтому в первое время работы можно вполне обойтись без них. По мере развития вашего бизнеса и объемов продаж вы сможете заказать у специалистов разработку дополнительных модулей.

После того как сайт готов, осталось наполнить его контентом (содержанием): данными о вашей фирме, описаниями товаров, фотографиями, обзорами и статьями. Чем информативнее и полнее будет ваш сайт, тем лучше.

Не забудьте про рекламу. Вы можете использовать системы контекстной рекламы (Яндекс.Директ, Бегун, Google Adwords ), размещать баннеры и коммерческие темы на специализированных сайтах и форумах. Первый вариант довольно дорогостоящий: вы будете платить за каждого посетителя своего сайта, но не факт, что он решит совершить покупку. Второй вариант является наиболее оптимальным для начинающего предпринимателя, но только в том случае, если вы грамотно выбираете ресурсы для рекламы. Вполне возможно, что одна коммерческая тема на местном форуме для мам «сработает» намного эффективнее десяти баннеров, размещенных на разных сайтах. Не старайтесь «нагнать» как можно больше людей на свой сайт. В этом случае вы просто разоритесь на рекламе, но не получите ожидаемого результата. Главное, не количество, а качество. Это верно и в отношении вас: отвечайте на вопросы клиентов, консультируйте их по предлагаемым товарам и услугам, регулярно обновляйте свой сайт и коммерческую тему, выкладывайте полезную информацию.

Заранее обдумайте вариант организации доставки товаров, ведь именно это условие определяет удобство пользования магазином для ваших клиентов. Способы доставки зависят от того, в каких масштабах вы собрались работать – только на один регион или на область или даже всю страну. В последних случаях возможны несколько вариантов: курьерская доставка, самовывоз, почтовая доставка и службами экспресс-доставки. Но такой специфический товар, как одежда для беременных, актуальнее всего продавать в вашем городе с курьерской доставкой с возможностью примерки. Для удобства ваших покупательниц вы можете привозить им интересующие модели на дом, где они могут примерить каждую из них и выбрать то, что им подходит. Если ни одна модель из выбранных не подошла, клиент просто оплачивает стоимость доставки. Главная сложность – найти надежных курьеров, которые будут оперативно развозить заказы. Крайне желательно, чтобы курьерами были женщины: далеко не все покупательницы готовы впустить в квартиру незнакомого мужчину.

4701 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 203857 раз.

Калькулятор расчета прибыльности этого бизнеса

Из килограмма одежды можно найти в среднем 5 вещей, которые можно продать по 300 рублей каждую. Если исходить из этого, то рентабельность продаж с учётом стоимости килограмма 500 рублей, составит боль...

Если рассматривать только сезонный бизнес, то он отличается достаточно высокой рентабельностью и быстрой окупаемостью. Обычный рентабельность такого начинания составляет примерно 30-40%, но в пересчёт...

Сегодня многие женщины уже пришли к тому, что беременность - это не болезнь, которой нужно стесняться, а прекрасное состояние души и тела длительностью в девять месяцев. Большинство будущих мам хотят в этот период вести обычный образ жизни и выглядеть не только не хуже, а лучше обычного. И если пять лет тому назад найти магазин, торгующий товарами для беременных, было сложно, сегодня на рынке успешно работает несколько компаний.

Для достижения успеха на этом поприще Наталья Годунова, владелица сети магазинов товаров для беременных «New Life» и «Мамочка», рекомендует выходить на рынок не только с одеждой или косметикой, но с полным спектром товаров для будущих мам. Только при условии, что беременная женщина сможет купить все необходимое в одном месте, будет приносить стабильный доход.

Прибыльные месяцы

Сегодня на рынке не более десятка крупных компаний, предлагающих товары для беременных. Частных намного больше, но они, как правило, более заметны в регионах. Одной из первых ласточек в Украине была компания «Стиль мамы», стартовавшая в 2000 году. Следом появились «Валента Мама», «Леди Вик», «Мамочка», «New Life». Наибольшее количество специализированных сосредоточено в столице, тем не менее, дистрибуторы есть практически в каждом городе. И при средней рентабельности в 50% это не удивительно.

«Когда мы только появились на рынке, рентабельность была значительно выше нынешней, - отмечает Галина Стремякова, директор компании «Стиль мамы». - Я сама вырастила нескольких своих будущих конкурентов. Девочки работают, учатся и потом уходят на вольные хлеба. Несмотря ни на что, я положительно отношусь к конкуренции. Прежде всего, ее не стоит бояться, необходимо следить за рынком, за модными тенденциями. Наши женщины достойны того, чтобы иметь возможность выбирать».

Рынок товаров для беременных сегментирован по ценовому критерию: есть бюджетная продукция, товары для людей со средним доходом и премиум-сегмент для богатых мам. Стоимость одежды нижней категории колеблется в пределах 100-200 грн., средней - 200-400 грн., высшей - от 350 грн. С сопутствующими товарами дело обстоит проще. Здесь каждая торговая точка старается предложить покупателю право выбирать, какой приобретать товар: дешевый или более дорогой.

«Я не могу сказать, что рынок товаров для беременных сейчас заполнен, - отмечает Виктория Кирилко, директор ООО «Леди Вик». - Скорее, он заполнен в меру, хотя иногда приходится слышать и такое, что покупатели сетуют, мол, не из чего выбирать. Но на самом деле так бывает с любой ».

«Выходя на рынок два года тому назад, мы столкнулись с тем, что одежда для беременных у нас представлена только в некотором дачном варианте, - говорит Наталья Годунова. - Проанализировав ситуацию, пришли к выводу, что существует нехватка классической одежды. К тому же, появился класс женщин с высоким достатком, которые рожают детей уже в бальзаковском возрасте. Для таких беременных практически не было одежды, в которой им не стыдно пойти на деловую встречу, в ресторан или на вечеринку. Да и большинство женщин с невысоким достатком предпочитают покупать одну, но качественную и красивую вещь и проходить в ней весь период беременности. Для того чтобы они смогли разнообразить свой гардероб, мы запустили торговую марку «Мамочка», предлагающую товары для беременных со средним достатком. Это одежда на 40% дешевле, чем New Life, но качество такое же, только дизайн моделей немного проще».

К чести украинских компаний, торгующих товарами для беременных, большинство моделей разрабатывается и отшивается здесь, в Украине. Одежда, выпускаемая под торговыми марками «New life», «Мамочка», отшивается в Киеве на собственном производстве. При этом директор компании является еще и дизайнером одежды. «Я самостоятельно занимаюсь разработкой одежды, - говорит Наталья Годунова. - В основном идеи черпаю из модных журналов, хожу по дорогим бутикам, рассматриваю, что предлагают именитые кутюрье в данном сезоне для модниц. Потом интерпретирую эти идеи под нашу специфику. Ткани мы закупаем исключительно в Германии и Италии».

По такому же принципу работают «Леди Вик» и «Валента Мама». «Стиль мамы» частично производит продукцию самостоятельно, параллельно закупая итальянские и французские коллекции. «Начиная работать на украинском рынке, я сотрудничала с российскими поставщиками, - говорит Галина Стремякова, - но позже мы пришли к тому, что необходимо создавать собственное производство. Тем не менее, я считаю, что клиенту нужно давать право выбора между одеждой от отечественного и иностранного производителя».

Прочая продукция - белье, косметика и чулочные изделия - в основном иностранного производства. К примеру, белье привозится из Германии, России и Беларуси. Косметика - из Италии и России. Дело в том, что эта продукция, сделанная в Украине, пока не выдерживает сравнения даже с российскими аналогами.

Правильное направление

По наблюдениям участников рынка, если в начале 1990-х основная масса женщин рожала детей в возрасте до 25 лет, сегодня 80% будущих рожениц - это женщины 25-35 лет, а до 25 и после 35 лет рожает по 10%. Соответственно у клиенток изменились предпочтения и отношение к специализированным товарам. То, что женщина может надеть в восемнадцать лет, она не наденет в двадцать пять.

«У нас очень низкая информированность клиентов, - жалуется Наталья Большакова. - Врачи не рассказывают будущим матерям, что и когда нужно покупать. Например, многие наши клиенты были уверены, что бандаж надевается на седьмом месяце беременности и представляет собой нечто большое и ужасное. То же касается и косметики».

«Сегодня каждая беременная женщина старается купить хоть одну специализированную вещь, - говорит Виктория Кирилко. - Тем более что размерная ростовка у нас довольно большая - начиная с отечественного сорок второго размера и заканчивая пятьдесят восьмым. Поэтому независимо от полноты, женщина может подобрать себе наряд, а также белье. При этом предпочтения полненьких и худеньких клиенток отличаются: если последние стараются подчеркнуть живот, надевая короткие майки и брюки, то плотные выбирают что-нибудь «побалахонистей». Кстати, как и раньше, брюки сейчас остаются хитом продаж, независимо от времени года».

А вот популярные в 1990-х джинсовые комбинезоны окончательно сдают свои позиции. «Однажды к нам пришли за покупками муж с женой, - говорит Галина Стремякова, - и женщина захотела приобрести комбинезон. Она надела его и безумно себе нравилась. Муж, увидев этот наряд, пробовал разубедить супругу в том, что это красиво и удобно, но та не сдавалась. В итоге он попросил найти лопату, вручил ей в руки и поставил перед зеркалом, дабы супруга увидела, на кого она похожа в этой одежде. В итоге пара купила сарафанчик и брючный костюмчик, которые смотрелись на женщине значительно лучше, чем комбинезон».

Наталья Евелова, руководитель торговой точки компании «Валента Мама», отмечает, что сейчас уже никто не хочет надевать несуразные балахоны, отдавая предпочтение красивой, но не скрывающей «интересное положение» одежде. Изменения претерпело и отношение к остальным товарам для беременных, например, белью: теперь клиентки уже не покупают себе бюстгальтеры на несколько размеров больше.

Во многом такие изменения в предпочтениях происходят благодаря квалифицированным продавцам-консультантам, которые рассказывают клиентам то, о чем молчит специалист из женской консультации. Найти же такого человека не так просто. Прежде всего, потому, что продавец должен сам обладать полной информацией о товаре и правильно его предлагать. Более того, здесь необходима выдержка и умение находить общий язык с беременными женщинами. «Беременные - некий феномен природы, с ними нужно уметь общаться, - отмечает Наталья Большакова, владелица магазина «Одежда для пузиков». - В этот период жизни они очень чувствительны и восприимчивы, бывают капризны, и угодить такому покупателю сложно. Поэтому у меня продавцом работает женщина, вырастившая двоих детей и знающая о беременности не понаслышке».

Галина Стремякова, нанимая новых сотрудников, отдает предпочтение кандидатам с высшим образованием, мотивируя это тем, что такие люди быстрее схватывают информацию и грамотнее ее подают. Наталья Годунова уверена, что хорошо справиться с работой сможет только девушка, уважительно относящаяся к беременным. При этом продавец должен быть немного психологом, с первого взгляда определять, что предложить потенциальной покупательнице. «Если клиентка пришла в брюках, а ей предложат короткую юбку, то она, скорее всего, развернется и уйдет, а это недопустимо. У нас в магазине общение с клиентами на уровне дорогих бутиков, - говорит Наталья Годунова. - Мы сами производим товар и стараемся делать небольшие партии, благодаря чему каждую неделю у нас появляется что-то новенькое. С появлением новинки мы звоним клиентке и сообщаем о новой коллекции».

Бойкое местечко

Открывая магазин с товарами для беременных, сразу необходимо определиться с его месторасположением. Если речь идет о торговой точке, которая ориентируется на покупателей с достатком ниже среднего и средним, желательно чтобы это был торговый центр с большим потоком людей. «Выбирая место для магазина, я исходила из того, чтобы рядом был роддом, поликлиника, а также транспортная развязка», - отмечает Наталья Большакова. В случае с продажей товаров, ориентированных на покупателей с доходами выше среднего, транспортная развязка не играет никакой роли. В этом случае желательно дислоцировать магазин в центре, чтобы удобно было добираться до него из любого конца города. Ведь большинство клиентов имеют собственный .

Следующий этап - закупка товара. Рекомендуется, прежде всего, открывать магазин в начале сезона, в августе или марте. Именно в эти месяцы основная масса покупательниц формируют гардероб. Хотя в не сезон женщины также приходят за покупками, в этом случае все зависит от привычки клиентки пополнять свой гардероб. Если она делает это ежемесячно, то, будучи беременной, не станет менять привычку.

В основу ассортимента магазина следует включать не только одежду, но и сопутствующие товары. Если производить закупку товара у отечественных производителей, придется раскошелиться примерно на $3 тыс., в случае с именитыми иностранными марками сумма будет не меньше, чем $5 тыс. В сопутствующие товары желательно вложить от $1 тыс. до $3 тыс.

Определившись с местом дислокации магазина и ассортиментом товара, стоит задуматься о меблировке. Первым на повестке дня становится торговое оборудование. Здесь уже каждый хозяин подбирает то, что лучше всего сочетается с общим стилем магазина. Кто-то предпочитает железные стеллажи, кто-то деревянные (порядка $500). Также нужно обустроить несколько примерочных комнат. Как правило, это два помещения с большими зеркалами стоимостью $100 каждое.

Поскольку 90% будущих мам предпочитают ходить за покупками с мужьями, необходимо продумать некий мужской уголок. Состоит он, как правило, из удобных кресел и стола, которые добавляют в калькуляцию магазина еще $400.

Будущее «пузиков»

«Раньше я думала, что в моем бизнесе не существует такого понятия, как постоянный клиент, - отмечает Галина Стремякова, - но это не так. Сегодня к нам приходят женщины, беременные вторым или третьим ребенком. Вот и получается, что это уже постоянные клиентки».

Статистика покупок выглядит весьма интересно: 50% клиенток закупают все необходимое сразу, 40% - по необходимости, и 10% стараются покупать что-то новенькое еженедельно. При этом предпочтения киевлянок и жительниц регионов отличаются. Прежде всего, в денежных суммах, которые они готовы оставить в магазине. Если киевляне могут за один поход потратить 3-8 тыс. грн., то жители других городов, как правило, ограничатся суммой в 500-1000 грн., отдавая предпочтение недорогим вещам, и более дешевому белью и косметике. Интересно, что за последние годы изменилось не только отношение женщин к этим специфическим товарам, а также и отношение мужчин к подобным покупкам жен. Сегодня уже 90% мужчин приходят вместе с супругами и помогают им советами, рекомендациями.

Перспективы у магазинов для беременных вполне радужные. «Спрос на эту продукцию растет с каждым годом, - говорит Наталья Евелова. - По моим наблюдениям, ежегодное увеличение рынка составляет порядка 20%. Думаю, в будущем эта цифра не уменьшится».

«В этом бизнесе главное - повышение рождаемости, - дополняет Виктория Кирилко. - Это основная предпосылка для успешной работы».

Благодаря стабильному ежегодному росту спроса на продукцию и невысокому входному барьеру компании ожидают прибавления в своих рядах, но вот большого наплыва пока не предвидится. Ведь продукция все-таки специфическая и имеющая популярность среди не самого широкого круга потребителей. В среднем, женщины начинают покупать специализированные товары, начиная с третьего месяца беременности, поэтому клиентки остаются верными магазину максимум полгода.

Финансовый кризис… Да нет, не в нем дело - беременность и роды - это всегда большие расходы, а одежда для беременных нужна совершенно непродолжительное время, так что большинство беременных задается вопросом «какая одежда нужна беременным»? Где тот минимум одежды, который нужно купить беременной?

В этой статье мы дадим рекомендации о том, как собрать максимально практичный комплект одежды для беременных, который прослужит максимально долго. То есть, конечно, вы можете покупать сколько угодно одежды для беременных, но, выбрав одежду по нашим рекомендациям, вы сможете получить полноценный гардероб на всю беременность и значительно сэкономить.

Совет 1. Когда покупать одежду для беременных

Очень часто во время беременности девушки не только увеличиваются в животике, но и набирают несколько лишних килограммов не т по всему телу. Кроме того, грудь во время беременности начинает увеличиваться, причем иногда очень сильно. Из-за этого увеличивается размер одежды, и одежда для беременных, купленная в начале беременности, к концу беременности уже становится мала, так что в конце беременности приходится покупать новые вещи на размер больше.

Совет 2. Покупать ли одежду для беременных

Когда добеременная одежда становится мала, покупайте специальную одежду для беременных. Удержитесь от соблазна «сэкономить», купив обычную одежду - не для беременных - на несколько размеров больше. Почему это не экономия, а пустая трата денег:

• Всю беременность вы будете ходить в вещах, которые плохо сидят на вас - размер-то не ваш, а значит и рукава будут шире, чем надо, и спина, и плечи.
• После родов вы вернетесь к добеременному размеру и не сможете ее носить - она будет явно велика.
• Вряд ли вы сможете ее выгодно продать - в наше время б/у одежда даже «от кутюр» большой популярностью не пользуется.

Таким образом, обычная одежда на несколько размеров больше - это выкинутые деньги. А вот специальную одежду для беременных можно носить и после родов: это ведь ваш размер, только фасоны более просторные. Сразу после родов это даже лучше, ведь и животик сразу не уходит, и жирок беременный еще пару месяцев побудет с вами.

Совет 3. Одежда для беременных или небеременная одежда свободного кроя

Современная мода предлагает большое разнообразие объемных не-беременных моделей, в которые совершенно спокойно поместится животик. Такие модели - прекрасный выбор и отличная альтернатива «беременным» вещам, однако обратите внимание на два момента:

• Конечно же, среди этих моделей вы не найдете джинсов и брюк - их, нравится вам или нет, все же придется купить в магазине для беременных.
• Если планируете кормить грудью после родов, учитывайте, что одежда для беременных - это чаще всего еще и инвестиция в будущую одежду для кормления.

Не-беременные вещи, которые подходят для кормления, должны быть с застежкой на груди, и застежка эта должна быть не в виде мелких пуговок, а очень удобная, чтобы расстёгивать и застегивать одной рукой, пока второй рукой вы держите малыша).

Базовый гардероб для беременных

А теперь давайте обсудим, какая именно одежда нужна беременной в минимальном комплекте.

1. Платье для беременных и кормящих

Обязательно купите такую вещь: возможно, она будет единственной, во что вы будете влезать в последние пару недель перед родами. Выбирайте вариант с не облегающей юбкой из эластичной ткани. Даже если вы слишком наберете вес во время беременности, такое платье будет вам в пору вплоть до самых родов, а сразу после родов и все время, пока вы кормите грудью будет удобно и хорошо сидеть.

Учитывайте, что у этого платья будет, как минимум, следующие несколько поводов: на работу, на выписку из роддома, на более-менее официальное мероприятие, где нужно прилично выглядеть во время беременности и после. Поэтому для базового гардероба, независимо от сезона выбирайте красивый нейтральный вариант, например такой:

Если же период большого животика приходится на лето + осень или зиму + весну, рассмотрите вариант сарафана из ткани средней плотности: в теплую погоду его можно носить как есть, а в холодный сезон под него можно надеть даже свою добеременную кофточку, водолазку или любую вещь из эластичной ткани.

2. Джинсы для беременных

Даже очень деловой девушке иногда приходится вылезать из деловой одежды. Именно джинсы будут наиболее универсальным вариантом повседневной одежды для беременных.

Между прочим, существуют джинсы для беременных, которые можно носить и после родов - эластичная вставка для живота в таких джинсах легко спарывается так, что получаются обыкновенные джинсы с заниженной талией. Если найдете в продаже именно такие джинсы - они прослужат вам еще долго, пока не надоедят.

Если покупаете джинсы для беременных до 20 недели, купите такие, которые будут вам немного великоваты, но у которых будут по бокам ленты для регулирования размера. Почти у всех беременных в последние один - два месяца беременности толстеют попа и ноги, так что в этот период времени вы почти наверняка не сможете носить джинсы для беременных вашего обычного размера.

Для базового гардероба выберите джинсы прямого покроя и/или более просторные - в отличие от узких облегающих джинсов свободные джинсы для беременных вы с большей вероятностью сможете носить до самых родов.

3. Рубашка / блуза / футболка для беременных и кормящих - 2 штуки

В зависимости от своих предпочтений подберите легкий верх к джинсам для беременных. Выбирайте универсальную модель для беременных и кормящих, с секретами для кормления, чтобы носить ее и после родов.

Почему в качестве базового верха для гардероба беременной мы рекомендуем легкую вещь, а не водолазку, джемпер или лонгслив:

• Легкую вещь можно надеть в любую погоду: в жару просто так, в холод - с кофточкой или кардиганом.
• Если говорить об универсальности, большинство свитеров или джемперов для беременных и кормящих смотрятся после родов (на не-беременной фигуре) не так эффектно, поэтому если хочется универсальную вещь надолго, то вместо теплого верха для беременных подобрать обычный - не беременный - кардиган или кофту (полностью расстёгивающуюся) вашего обычного размера. В таком кардигане будет удобно беременному животику, а после родов он будет хорошо смотреться и не создаст сложностей для кормления грудью.

Выбирая верх для базового гардероба беременной, делайте выбор в пользу мягких струящихся тканей - после родов они будут лучше скрывать еще не убравшийся животик. Кроме того, не забудьте убедиться, что он удобен для кормления грудью. Потратьте время на то, чтобы поэкспериментировать и понять, что такой секрет кормления вам подойдет.

Обратите внимание, что для базового гардероба вам потребуется две штуки - одна на вас, другая в стирке.

4. Домашнее платье или яркая пижама для беременных и кормящих

Не забываем о том, что дома будущей маме тоже надо в чем-то ходить, и хочется аккуратно выглядеть. Хорошим базовым вариантом на весь период беременности и после родов будет домашнее платье или яркая (именно яркая, чтобы не выглядела как ночнушка!) пижама, поскольку в подобной одежде вы будете аккуратно смотреться днем, и в них можно спать. Кроме того, это универсальные вещи, в которых удобно во время беременности и после родов - для кормления грудью.

Не переживайте насчет пижамных брючек или шортов: как правило, пижамы для беременных и кормящих сделана с расчетом на то, чтобы носить после родов. После родов широкий пояс можно отвернуть или «сморщить» в стильную гармошку на талии - это будет не только красиво, но и скроет послеродовые недостатки фигуры.

Кстати, домашнее платье можно еще и в роддом с собой взять в качестве сменной ночной сорочки.

5. Куртка, пальто или плащ для беременных и слингоношения

Независимо от сезона беременности вам так или иначе придется купить как минимум один предмет верхней одежды. К счастью, все производители сейчас делают универсальные вещи, которые можно носить до беременности и после родов, со слингом и без него.

В качестве базового варианта хочется порекомендовать куртку, пальто или плащ 3-в-1, подходящие в том числе для слингоношения. Стоят они совсем на немного дороже, чем верхние вещи без вставки для слингоношения, но пользы от них иной раз бывает очень и очень много.

Даже если сейчас вы - яростный противник слингов, неизвестно, как повернется ситуация. В нашей российской совсем даже не «безбарьерной» среде слинг или эрго-рюкзак может стать единственным способом попасть в какую-нибудь организацию с малышом на руках, а ходить по разным организациям молодой мамочке приходится очень даже часто.

… а также не забудьте

Не забудьте, что в роддом вам обязательно понадобится

1. Ночная сорочка для беременных и кормящих мам

А лучше две штучки - выбирайте самые дешевые варианты из натурального хлопка с удобным секретом кормления. Например, такие:

2. Бюстгальтер для кормления

Выбирайте мягкий и удобный, хорошо растягивающийся, поскольку грудь сильно увеличивается в размерах. Во время беременности, кстати, можно купить бесшовный эластичный бюстгальтер для беременных и кормящих - в нем будет очень комфортно будущей мамочке, а на первые дни после родов это просто идеальный вариант.

Подробнее о том, что вам потребуется в роддом, можно почитать в этой статье.

Какие вещи можно не покупать во время беременности

Теперь, когда мы поговорили о базовом гардеробе беременной, давайте обсудим, без каких вещей во время беременности почти наверняка можно обойтись. Мы не отговариваем от их покупки, нет - здесь мы приводим вещи, отсутствие которых не создаст вам дискомфорта или их можно заменить на не-беременные вещи (которые скорее всего уже есть в вашем шкафу).

Теплый джемпер/водолазка/лонгслив для беременных

Как уже говорилось выше, вместо подобной вещи можно купить футболку, майку или рубашку для беременных и кормящих и добавить к ней не-беременную кофту или кардиган.

Хотя справедливости ради заметим, что иногда бывают просто потрясающие джемперы и толстовки для беременных и кормящих, из которых категорически не хочется вылезать! Если средства позволяют, присмотритесь к вещам без сборок в районе животика - после родов они сидят просто супер.

Бюстгальтер для беременных

Бюстгальтер для беременных отличается от обычного отсутствием косточек и швов поперек соска, а также более мягкой не раздражающей тканью. Если вы не обладаете повышенной чувствительностью груди, вы спокойно можете обойтись своим обычным бюстгальтером на весь период беременности.

Для чувствительной груди или если во время беременности грудь начала очень сильно увеличиваться в размерах, порекомендуем уже упоминавшийся здесь бесшовные бюстгальтеры для беременных и кормящих.

Трусики для беременных

На самом деле специальные трусики для беременных - это либо бандаж-трусы, либо трусы с высокой талией (с местом для животика).

Бандаж, безусловно, штука нужная, и если вам приглянулся бандаж в виде трусиков - от этой покупки мы ни в коем случае вас отговаривать не будем. Что же касается обычных трусиков с высокой талией - большинство беременных находят их неудобными и даже раздражающими.

Если ваш выбор сделан не в пользу бандажа-трусиков, то самый удобный вариант просто трусиков для будущей мамы - это самые обыкновенные хлопковые трусики с заниженной талией, какие продаются на каждом углу, и наверняка найдутся у вас в шкафу.

Колготки для беременных

Конечно, осенью, зимой и ранней весной без колготок для беременных не обойтись. А вот если период беременности приходится на позднюю весну и лето, или лето и раннюю осень, можно преспокойно обойтись обычными чулками.

Халат для беременных

Очень хочется выглядеть в роддоме конфеткой в нарядном комплекте для беременных и кормящих или очаровательном халатике для будущих мам, например, таком:

Комплектов с сорочкой и халатом для беременных, как и отдельно халатиков, огромное разнообразие, и в роддоме они необходимы. Однако знайте, что большинство обычных не-беременных халатов с успехом заменят вам халат для беременных. Если стоит задача экономить, вместо дорогого халата для беременных можно купить практически любой самый дешевый не-беременный халат, который запахивается без пуговок.

________________________

Надеемся, наши советы помогут вам собрать свой идеальный базовый гардероб за небольшие деньги. Приятного шопинга и красивой беременности!